既(jì)是响应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也在(zài)进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商(shāng)巨头则(zé)主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多(duō)多(duō)原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活(huó)动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全网最具性(xìng)价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多(duō)推(tuī)出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了(le)消(xiāo)费业(yè)绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消费(fèi)季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目(mù)的销量实(shí)现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是(shì)4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式(shì)小家(jiā)电(diàn)也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要(yào)用更低(dī)的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商(shāng)平台之间竞争的(de)关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡(jī)毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场急(jí)需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性(xìng)的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而言(yán)，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于(yú)拼多多(duō)、还是(shì)其(qí)他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只(zhǐ)是(shì)短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而不(bù)是目的(de)。最终，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商家(jiā)运(yùn)营效率，以及持续性地(dì)降低(dī)商品从(cóng)生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输(shū)物流(liú)等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系(xì)。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要(yào)面(miàn)对和解(jiě)决(jué)的问题。

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