今年以来(lái)基金代销机构被基金公司解(jiě)约的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基(jī)金(jīn)公司发布与基金代销机构解约(yuē)的公告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。而从机构类(lèi)型看，中小型(xíng)独(dú)立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构居多，此(cǐ)外，也有银行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得(dé)一提的(de)是，近年(nián)来(lái)由于经营不善或违规，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为(wèi)，基(jī)金公司与基金销售机(jī世态炎凉是什么意思，人心冷暖世态炎凉下一句是什么)构之间的合作本就(jiù)是(shì)双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机构也(yě)是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密(mì)集终止与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公(gōng)司旗下(xià)基金的相关销(xiāo)售(shòu)业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还(hái)有方(fāng)正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金，以及海富通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销(xiāo)售有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的5月18日(rì)，长盛基金(jīn)也发(fā)布公告称(chēng)，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民商基(jī)金销(xiāo)售(shòu)（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理(lǐ)公司(sī)旗(qí)下(xià)所有公募基(jī)金。自公告之日起，上述公(gōng)司不再办理本(běn)公司旗下基(jī)金的开(kāi)户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全(quán)部份额。而在今年(nián)4月，西(xī)部利得(dé)基金、上银基金也终止了(le)与民(mín)商(shāng)基金的基金销售合作(zuò)，上银基金(jīn)则(zé)于(yú)2月终止(zhǐ)与该机构的(de)合作关(guān)系(xì)，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与民(mín)商基(jī)金的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金(jīn)公司终止合计7家独(dú)立基金销售机构的合(hé)作；3月，有8家基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)终止了(le)合计17家独(dú)立基金销售(shòu)机构的代销合作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构的(de)合作(zuò)；5月以来，则(zé)已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计(jì)12家基金代(dài)销(xiāo)机构的合(hé)作(zuò)，这其中包(bāo)括独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)、银(yín)行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解(jiě)除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而(ér)基金(jīn)公司中，长盛基(jī)金解除合作关系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来几乎每月(yuè)都会和(hé)基金代销机构解(jiě)除合(hé)作关(guān)系，目前已累计解约(yuē)11家，海富(fù)通(tōng)基金今(jīn)年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销机构

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示(shì)，随着代销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年公募基(jī)金公司对于(yú)代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标准也(yě)在提(tí)高。在(zài)高质(zhì)量发展背景下(xià)，严格筛(shāi)选基金(jīn)代销(xiāo)机构，也是(shì)实现降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)的一(yī)大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基金(jīn)公司内部人(rén)员(yuán)表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与销售(shòu)机构(gòu)的合作，无非是以下三种情(qíng)况：一(yī)是基金销(xiāo)量一直得(dé)不到有效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机(jī)构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无(wú)非就是(shì)这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售困(kùn)难(nán)也加速了(le)对尾部(bù)销售(shòu)机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没(méi)有太(tài)大意(yì)义，只是徒(tú)增(zēng)后(hòu)台(tái)工作(zuò)量(liàng)。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经理(lǐ)贾志也(yě)表(biǎo)示，基金公司(sī)终止与代销(xiāo)机(jī)构的(de)合(hé)作，通常是基金代销机构销售(shòu)能力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就(jiù)会(huì)很果断地解除(chú)合作关(guān)系。“基金公司与基金代销机构(gòu)的合(hé)作(zuò)是市场化的，要考虑维(wéi)护(hù)成(chéng)本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据(jù)自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责人透露，其所在公(gōng)司选择基金销售公司，有一(yī)套完(wán)整的基(jī)金销售(shòu)评估办法，比如基金销售(shòu)保有规(guī)模、机构成立时(shí)间(jiān)、综合能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都是(shì)考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模(mó)排名(míng)排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合(hé)作世态炎凉是什么意思，人心冷暖世态炎凉下一句是什么后，需要对接系统(tǒng)，每年(nián)要付出(chū)系(xì)统维护成本(běn)，很多销(xiāo)售(shòu)公司一年的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销机构(gòu)的(de)合(hé)作是双向选择，基金公司希望(wàng)能有销(xiāo)售能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构(gòu)也(yě)会(huì)对基金公司的(de)投研(yán)能(néng)力，管(guǎn)理规模，也(yě)有一定的(de)要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某基(jī)金研(yán)究人(rén)士称，目前(qián)基金代销的机构主要分为(wèi)银行、第三(sān)方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础较强，更擅(shàn)长固(gù)收类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线(xiàn)上渠道较(jiào)强，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网(wǎng)平(píng)台流量形成显著护城河(hé)，随(suí)着AI演进，领先地(dì)位(wèi)将更加夯实，而(ér)券商是以线下(xià)营业部为(wèi)抓手，对权益(yì)类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是在银(yín)行(xíng)渠道和头部互联网公司，券商(shāng)作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马世态炎凉是什么意思，人心冷暖世态炎凉下一句是什么太(tài)效应(yīng)显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近(jìn)年来，马太(tài)效(xiào)应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业协(xié)会最新公布的公募基(jī)金(jīn)销售保有量数(shù)据显示，一(yī)季度，三方机构销售增长最为(wèi)明显，互(hù)联(lián)网流量优势继续发(fā)力，银行、三方、券商代(dài)销(xiāo)占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基(jī)金销售渠道中，头部(bù)机构竞(jìng)争优势更为突(tū)出。截(jié)至今年一季度末，公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基(jī)金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场(chǎng)公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金合(hé)计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其(qí)非(fēi)货币(bì)市场公募基(jī)金保有规模为(wèi)54亿元，首(shǒu)尾差距十(shí)分明显(xiǎn)，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基金销售(shòu)机(jī)构保有规模则更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在(zài)全市场473家基金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同(tóng)时，也有111家基金(jīn)销售机构代销数量不足百只。而在(zài)115家独(dú)立基金销售机构中，15家代(dài)销(xiāo)数量在(zài)7000只以上(shàng)，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前只跟(gēn)1家基金(jīn)公司合(hé)作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销(xiāo)售行业分化(huà)更(gèng)趋明显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型(xíng)基金销售机构在行(xíng)业大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日，根据证监(jiān)会网站(zhàn)显示(shì)，近期深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司向中国证券监督管理委员会提交了注销公募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资基金(jīn)销售机构监(jiān)督管理办法(fǎ)》等有关规定，中(zhōng)国(guó)证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局(jú)挂出了(le)注销永(yǒng)鑫(xīn)保险销售(shòu)服务有(yǒu)限公司公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的公(gōng)示。永(yǒng)鑫保险销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少(shǎo)基金代(dài)销机构由于经营(yíng)困难等原因，主动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比如(rú)河(hé)南(nán)安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天(tiān)下(xià)基金(jīn)、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基(jī)金(jīn)等多(duō)家机(jī)构都选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上(shàng)海证(zhèng)监(jiān)局(jú)发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大(dà)泰金石基金等(děng)第(dì)三方代销(xiāo)机构也被吊(diào)销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代(dài)销行(xíng)业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长

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