东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超(chāo)千亿元亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断！<亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断/strong>

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是(shì)一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给(gěi)节(jié)省(shě亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断ng)了(le)。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝(hē)杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我能(néng)多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分航(háng)线都是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么(me)？因为(wèi)非(fēi)核心(xīn)城市可以获得(dé)较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们(men)看到(dào)2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是(shì)真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大(dà)家无奈(nài)之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？