既(jì)是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快(kuài)恢(huī)复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背(bèi)景下(xià)，电商行(xíng)业(yè)正在迎(yíng)来新一轮(lún)的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获(huò)得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价(jià)格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将(jiāng)在(zài)拼多多原(yuán)来(lái)百亿补贴的(de)基(jī)础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于是百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具(jù)性价比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的(de)项目负责(zé)人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的(de)近期(qī)最大(dà)的(de)补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类(lèi)很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头(tó一个鸡腿多重，一个鸡腿多重多少克u)盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更(gèng)是全品类销量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近(jìn)，户(hù)外(wài)便携(xié)式小家(jiā)电(diàn)也在(zài)热(rè)销。比如平(píng)台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式(shì)小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平(píng)台(tái)需要用(yòng)更低的(de)价格刺(cì)激(jī)消费。另一方面(miàn)是电(diàn)商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在(zài)这场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在(zài)过(guò)去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当(dāng)年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了(le)一(yī)些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏(sū)的(de)大(dà)背景下，企业良(liáng)性的(de)价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对经济(jì)复苏(sū)、还(hái)是对消费(fèi)者(zhě)都(dōu)有好处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平(píng)台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对(duì)消费者而言，更低的(d一个鸡腿多重，一个鸡腿多重多少克e)价格真正切切让消费(fèi)者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还(hái)是其(qí)他电商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以(yǐ)及(jí)持(chí)续性(xìng)地(dì)降低(dī)商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　一个鸡腿多重，一个鸡腿多重多少克　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多(duō)多(duō)也在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需要(yào)一(yī)套完整(zhěng)的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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