今年以来(lái)基金代(dài)销机构(gòu)被基(jī)金公(gōng)司解约(yuē)的情形(xíng)明(míng)显增多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基(jī)金公司发(fā)布与基金(jīn)代销机构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构居(jū)多，此外，也有银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或(huò)违规(guī)，已有多家基(jī)金(jīn)销售机构主动或被(bèi)动(dòng)注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与基金销售(shòu)机构之间(jiān)的合作本就是双向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司(sī)严(yán)格(gé)筛选代销机构也是降本增效的主流(liú)选择。未来(lái)，基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募(mù)密集终(zhōng)止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基(jī)金办理该公司旗(qí)下基金(jīn)的相关(guān)销(xiāo)售业务。值(zhí)得(dé)注意的是(shì)，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及海富通基(jī)金停(tíng)止了与(yǔ)浦领基金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石财(cái)富(fù)基金销(xiāo)售(shòu)有限公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日(rì)起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前(qián)的5月18日(rì)，软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了长(zhǎng)盛基金也发布公(gōng)告称，与方德(dé)保险代理有限公司、民(mín)商基金(jīn)销(xiāo)售（上(shàng)海(hǎi)）有限公(gōng)司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代(dài)理公司旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的(de)相关(guān)业务，只保留赎回(huí)业务，直至所(suǒ)有(yǒu)客户赎回全部(bù)份(fèn)额。而在今年4月，西(xī)部利得基(jī)金、上银基(jī)金也(yě)终止(zhǐ)了与民商基金的基(jī)金销售合作，上银基(jī)金则(zé)于(yú)2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构的(de)合(hé)作关系，但(dàn)也有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基(jī)金公司终止合计(jì)7家独立基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计17家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合计6家独立(lì)基金销售机构的合(hé)作；5月以(yǐ)来，则(zé)已有(yǒu)9家基(jī)金公司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家基金代销机构的(de)合作，这(zhè)其中包(bāo)括(kuò)独立基金销售(shòu)机构、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基金(jīn)解除合作关系(xì)的基金公司最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家；而基金(jīn)公(gōng)司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合(hé)作关系，目前已累(lèi)计解(jiě)约11家，海富通基金(jīn)今年(nián)2月和3月分别解除(chú)5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前述被(bèi)解约的(de)软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了基金销售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机(jī)构数量增多及监(jiān)管趋严(yán)，近几(jǐ)年公募基金公司对于代销机构的(de)选(xuǎn)择标准也在(zài)提高。在高质(zhì)量发(fā)展背(bèi)景下，严格(gé)筛选基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构，也是(shì)实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是以下三(sān)种情(qíng)况：一是基金(jīn)销量一(yī)直得不到有效增长，对基金公司(sī)整体基金销售(shòu)贡献不大(dà)；二是受到监管(guǎn)处罚(fá)；三(sān)是销售(shòu)机构(gòu)主业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终止(zhǐ)过一(yī)轮(lún)，理由无非(fēi)就(jiù)是(shì)这(zhè)些。”但该(gāi)内部人员也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销售困难(nán)也(yě)加速了(le)对尾部销售机(jī)构的(de)淘汰。“上(shàng)太多(duō)销售(shòu)合作(zuò)机(jī)构(gòu)，没有太大意义(yì)，只是徒增后(hòu)台(tái)工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事(shì)总经(jīng)理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构的合作(zuò)，通常是(shì)基金代销机构销售(shòu)能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系。“基(jī)金公司与基金(jīn)代(dài)销机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑(lǜ)维(wéi)护成本与合作的潜力，基金公司会依(yī)据自(zì)身的发(fā)展状况有(yǒu)选(xuǎn)择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道负责人透(tòu)露，其所(suǒ)在公司选择(zé)基(jī)金销售公(gōng)司，有一套完(wán)整(zhěng)的(de)基金(jīn)销(xiāo)售评估办(bàn)法，比(bǐ)如(rú)基金销售保有规模、机构成立时(shí)间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等(děng)都是考核的要(yào)素，其(qí)中，要(yào)求其公募(mù)基(jī)金销售(shòu)保有规(guī)模排(pái)名排名前100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后(hòu)，需要(yào)对(duì)接(jiē)系统(tǒng)，每年要付出(chū)系统维护成本，很(hěn)多(duō)销售公司一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据(jù)该负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部(bù)分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基(jī)金公(gōng)司(sī)希望能有销(xiāo)售(shòu)能力强(qiáng)的机构合(hé)作，头部代(dài)销(xiāo)机(jī)构也会对(duì)基金公司的投(tóu)研能力，管理规模(mó)，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目前(qián)基金代销的机构主要分为银行、第(dì)三方(fāng)基金销售机(jī)构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固(gù)收(shōu)类(lèi)产品(pǐn)的服(fú)务(wù)，第三方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河(hé)，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券(quàn)商(shāng)是以线下(xià)营业部(bù)为抓手，对权(quán)益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销(xiāo)售(shòu)市(shì)场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视(shì)的力(lì)量。

　　马太(tài)效应显(xiǎn)著

　　基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效(xiào)应依(yī)然是基金(jīn)销售行业所面(miàn)临(lín)的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销(xiāo)售保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构(gòu)销售增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联网流量(liàng)优势继续发(fā)力，银行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道中，头部机构(gòu)竞(jìng)争优势更为(wèi)突出(chū)。截(jié)至今年(nián)一季度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募(mù)基(jī)金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基(jī)金销售有限公司，其(qí)非货币市场公(gōng)募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基金(jīn)销售机构(gòu)保有(yǒu)规模则(zé)更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)中(zhōng)，目前共有26家基金销(xiāo)售机(jī)构的代销基(jī)金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家(jiā)基金销售机构代销数(shù)量不足百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不(bù)足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目(mù)前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基(jī)金销售(shòu)行业分化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小型基金销售机构(gòu)在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据证监会网站显示(shì)，近(jìn)期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司(sī)向中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员(yuán)会提交了注销公募证券投资基(jī)金销售业务(wù)许可(kě)证的申请(qǐng)，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集(jí)证(zhèng)券投资基金销售机构(gòu)监(jiān)督(dū)管理办法(fǎ)》等有关规(guī)定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理委员会(huì)决定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司公募(mù)证券投资(zī)基(jī)金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证(zhèng)监局挂出了注销永鑫(xīn)保险销售服(fú)务有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证的公示(shì)。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照的(de)保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金代销机构(gòu)由于经(jīng)营困(kùn)难等原因，主动注销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照，退出(chū)竞(jìng)争行业。比如河南(nán)安(ān)存基金、科地(dì)瑞富基(jī)金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机(jī)构都选择(zé)主动注(zhù)销基金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由(yóu)于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上(shàng)海久富财(cái)富(fù)基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机构也被(bèi)吊(diào)销了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，严监(jiān)管态(tài)势下(xià)，未来基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了