既是(shì)响应(yīng)消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复(fù)的(de)重(zhòng)要因素。国家(jiā)发(fā)展改革(gé)委新闻发言(yán)人(rén)孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物(wù)节(jié)，各(gè)大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的(de)消费(fèi)券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商巨(jù)头也在进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物(wù)口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低(dī)价商(shāng)品供(gōng)给(gěi)。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最(zuì)大(dà)的拇指到食指一扎是几厘米，一扎几厘米？赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度(dù)在2拇指到食指一扎是几厘米，一扎几厘米？0％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后(hòu)只用(yòng)829元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季(jì)来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业(yè)绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来(lái)，大部分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机(jī)类(lèi)目(mù)的销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手(shǒu)机(jī)环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便(biàn)携式(shì)小家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济(jì)提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧(jù)，价(jià)格再(zài)次成为电商平台(tái)之(zhī)间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是(shì)目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一(yī)个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼多多(duō)、还是(shì)其(qí)他电商平(píng)台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠(kào)提升(shēng)产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物(wù)流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅靠(kào)价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是(shì)今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平(píng)台(tái)共同(tóng)需要(yào)面对和解决的问题。

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