既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素(sù)。国(guó)家发展改革委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商(shāng)平(píng)台都在(zài)摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠(huì)」策略(lüè)的电商巨(jù)头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是(shì)618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主(zhǔ)要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东也(yě)在(zài)4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多低价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台(tái)均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的(de)项(xiàng)目负(fù)责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出的(de)近(jìn)期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费(fèi)者可(kě)以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临(lín)近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电(diàn)也在(zài)热(rè)销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要用更(gèng)低的价格(gé)刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价(jià)格(gé)再次(cì)成为电商平(píng)台(tái)之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多(duō)多越(yuè)是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在(zài)这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去区别词和形容词的异同举例，区别词和形容词的异同点(qù)十年互(hù)联网崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了(le)一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的(de)人，会将价格(gé)战(zhàn)与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商(shāng)补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对(duì)经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的(de)价格真正切(qiè)切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还(hái)是其他(tā)电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者(zhě)的(de)手段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持(chí)续性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴(tiē)之外(wài)，拼多(duō)多也在做更多(duō)事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门(mén)安装」等服务区别词和形容词的异同举例，区别词和形容词的异同点，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的(de)、优(yōu)质(zhì)的(de)服(fú)务体系。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来电(diàn)商平台共同(tóng)需要(yào)面对和解(jiě)决的(de)问题。

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