周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛(kǎnsrds是什么意思，srds是什么意思啊)都在提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越多，而(ér)各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上(shàng)现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活(huósrds是什么意思，srds是什么意思啊)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(srds是什么意思，srds是什么意思啊le)属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 srds是什么意思，srds是什么意思啊