周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格(gé)在(zài)不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高(硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēn硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗g)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗音(yīn)乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了。

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