周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn蒸馒头开锅多少分钟熟透，蒸馒头开锅多少分钟熟透了)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的(de)是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵蒸馒头开锅多少分钟熟透，蒸馒头开锅多少分钟熟透了义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品牌方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有(y蒸馒头开锅多少分钟熟透，蒸馒头开锅多少分钟熟透了ǒu)足够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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