东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春(chūn)秋航空能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看它的(de)售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是(shì)为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排班(bān)来提高(gāo)飞机(jī)的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个(gè)小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一(yī)张(zhāng)，要是民航(háng)允许的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是来(lái)往二三(sān)线城市，为什么(me)？因为非(fēi)核心城市(shì)可(kě)以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表秋的差(chà)评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来(lái)越多(duō)的(de)廉(lián)价航空正在(zài)崛(ju合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表é)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远吗？

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