既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大(dà)势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济加快恢(huī)复的(de)重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻(wén)发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商行业(yè)正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步(bù)加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电产品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这(zhè)家(jiā)公司(sī)还喊出(chū)了(le)「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧，不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语

　　拼多多再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动(dòng)了「数(shù)码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的(de)基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超(chāo)额(é)补贴，相(xiāng)当(dāng)于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的(de)产(chǎn)品价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机(jī)领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提供(gōng)全(quán)网最具性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼(pīn)多多推(tuī)出的(de)近期最(zuì)大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产(chǎn)品均(jūn)实现了(le)翻倍增(zēng)长。其(qí)中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目(mù)更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高(gāo)的(de)空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外(wài)便携(xié)式(shì)小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台(tái)需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最(zuì)低(dī)价」，就越(yuè)有可能在(zài)这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当(dāng)年(nián)的O2O大不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从(cóng)疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商(shāng)平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而言(yán)，更低的(de)价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短(duǎn)时(shí)间内刺激消费者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服(fú)务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得(dé)消费者，更需要一套完(wán)整(zhěng)的、优(yōu)质(zhì)的服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电(diàn)商平(píng)台(tái)共同需(xū)要面(miàn)对(duì)和解决(jué)的(de)问题(tí)。

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