周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺曼妙是什么意思解释，身姿曼妙是什么意思人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。<曼妙是什么意思解释，身姿曼妙是什么意思/p>

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那(nà)未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到(dào)单(dān)日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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