周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的(de)提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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