东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运的(de)价格超(chāo)过机票的价格(gé)，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致(zh敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步ì)富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来(lái)提(tí)高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞(fēi)机日利(lì)用率都(dōu)高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的(de)基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖(mài)一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部(bù)分航(háng)线都(dōu)是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城(chéng)市可(kě)以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的(de)老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗？

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