周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一(yī)个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季(měi)元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季市场年(nián)度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的(de)目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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