Facebook广告仍(réng)然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它(tā)们(men)拥有庞大的(de)受众和详(xiáng)细的目标(biāo)选择。在制定(dìng)Facebook广告策(cè)略时，将创造力与数据洞察力相结合(hé)对于使自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可能比听(tīng)起来更(gèng)复(fù)杂(zá)。成功需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化(huà)的(de)核心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西(xī)并不能减少点击(jī)量——你必须两者兼而有之才能获得(dé)点击量。阅读以(yǐ)下内容(róng)，了解更多关于有效提高参(cān)与度(dù)和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点击(jī)量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的受众是任何成功的营销或广(guǎng)告活动的第(dì)一步。使用有(yǒu)关客户(hù)的可用数据和有(yǒu)关产(chǎn)品的反馈(kuì)可以帮助您“了(le)解(jiě)”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位(wèi)的价值(zhí)观(guān)，以使你(nǐ)的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及他们的需求(qiú)，可以(yǐ)突出他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对(duì)你的观(guān)众最有吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身(shēn)就是一(yī)项技能。一(yī)旦你(nǐ)很好地(dì)处理了这方(fāng)面(miàn)的业务，是时(shí)候开始在Facebook上做广告了(le)。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌(pái)创建引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合吸引消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我们来(lái)看看在Facebook广告上获得(dé)点击的两(liǎng)个最重要的(de)因(yīn)素：广(guǎng)告设置和广(guǎng)告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了(le)格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的(de)品牌。无论你想(xiǎng)使用(yòng)图(tú)像、视(shì)频、声音还是文字，都有一种格式(shì)可以(yǐ)帮助(zhù)你实(shí)现营(yíng)销目标。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广告，因(yīn)为每个人都不同地参与广告(gào)。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频(pín)演(yǎn)示，但另(lìng)一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文(wén)字。尝(cháng)试各种形式可以让你的企业深入了解吸(xī)引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一(yī)些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示(shì)你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来很(hěn)快，使您能够(说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？gòu)突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在(zài)订(dìng)阅(yuè)源中脱(tuō)颖而出。幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有的图(tú)像，添(tiān)加运(yùn)动和(hé)声(shēng)音来创建一个可以在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时(shí)使用此广告格(gé)式，这种(zhǒng)格式(shì)非常适合拥有简(jiǎn)单(dān)易懂产(chǎn)品(pǐn)的企业(yè)，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获得所需(xū)的指标（如哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵(guì)、更高级的广告(gào)类(lèi)型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视频广告格式(shì)可(kě)能(néng)是(shì)最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助(zhù)您(nín)创(chuàng)建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自(zì)己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)可以通过视频展示(shì)的产品(pǐn)，那(nà)么很容易获得创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂(zá)的服(fú)务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队(duì)中的某个人谈论你(nǐ)的公司(sī)的视频。

何时使用此广告格(gé)式

就(jiù)像静态广告一样，你可(kě)以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务都表现得更好，但它仍(réng)然值得与静态广告一起测试，看看(kàn)什么对你的(de)受众有效。因此，无论(lùn)你是(shì)一家初创公(gōng)司还是更(gèng)成熟的(de)公司，视频都是值得的。另(lìng)一个(gè)提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集(jí)格(gé)式(shì)允许营(yíng)销(xiāo)人员在一(yī)个广(guǎng)告中展示多达10张照片和视频。

每(měi)个图(tú)片(piàn)或视频都(dōu)有自己(jǐ)的(de)链接，可以将潜在买家直接带到(dào)登(dēng)录页，以提(tí)供有关促销、产品细(xì)节或(huò)服务的更(gèng)多信息。转(zhuǎn)盘格式还(hái)允许您显示与(yǔ)广告相关的一系列事(shì)件。旋(xuán)转(zhuǎn)木(mù)马广告将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户提供了点击(jī)图片与您(nín)的品牌(pái)互动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户外的(de)，但每张图片都(dōu)有自己的创意(yì)和(hé)“立即购(gòu)物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于显示单个(gè)产品的不(bù)同角度、显(xiǎn)示(shì)多(duō)个产品、显示(shì)流程，并在(zài)用户浏览(lǎn)幻灯片(piàn)时提供(gōng)参与(yǔ)度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传(chuán)达你(nǐ)信息的最佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收款格(gé)式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许(xǔ)消费(fèi)者通过介绍视频(pín)浏览产(chǎn)品，并(bìng)配以网(wǎng)格布局的一系列产品图像。最初的视频(pín)重点(diǎn)介(jiè)绍了您在活(huó)动(dòng)中(zhōng)推广的(de)产品系列。当用户单击时(shí)，他们可以在(zài)快速(sù)加载页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接(jiē)可使客户(hù)从(cóng)发现到浏览再(zài)到购买的过(guò)程无(wú)缝衔接(jiē)。即(jí)时体验是在(zài)有人(rén)在(zài)移动设备上点击你的广告后(hòu)打开的全屏体验。这是突(tū)出(chū)您的(de)产品和服务(wù)的好方法。

何(hé)时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

一个(gè)系(xì)列(liè)最适合有产品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格(gé)式创建(jiàn)了一(yī)个店面，其中(zhōng)有(yǒu)四(sì)种或四种以上(shàng)的产品可(kě)供客户浏览，允许您对相关商品进(jìn)行(xíng)分组以提高(gāo)销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频(pín)广告(gào)提供动态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使用同一广告(gào)的(de)不(bù)同变体(tǐ)为(wèi)观众定制广告——您的团队(duì)使(shǐ)用单个图像或视频和其他文本选项创建广告。该(gāi)平台(tái)通(tōng)过使用文本组合自动创建(jiàn)不(bù)同(tóng)的广告(gào)，通过增强功能调(diào)整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目标受众创作最有效的(de)广(guǎng)告。这(zhè)个过(guò)程(chéng)可能包括调整亮(liàng)度(dù)、裁(cái)剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的组成变(biàn)化(huà)可能包括(kuò)标签、显示相关评论和不同的(de)文本(běn)组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用户(hù)显示个性化广告，预计(jì)可能会(huì)获得回应的(de)变化。动态(tài)广告看(kàn)起(qǐ)来像(xiàng)上面的一种广告(gào)格式。但是(shì)，它(tā)会根据用户进行更改。你可(kě)以在这里学习如何创建动(dòng)态(tài)广告。

何(hé)时(shí)使用此广(guǎng)告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广告(gào)类型。此外(wài)，这种形式最适(shì)合那些对同一产(chǎn)品或服务(wù)的受(shòu)众略(lüè)有(yǒu)不同的(de)人(rén)。此外，在进入这种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢把握不同(tóng)的(de)受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划(huà)来吸(xī)引用户(hù)，并充分传(chuán)达营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这些(xiē)因素(sù)可(kě)以带来成功(gōng)的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文(wén)本

由于(yú)广告(gào)是(shì)在(zài)用户滚(gǔn)动(dòng)时(shí)快速扫描(miáo)的(de)，因此请保持主要文(wén)本的(de)简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字(zì)符以(yǐ)内，以避免(miǎn)被截断。通过选择(zé)与用户互动的最佳词语(yǔ)来确(què)认(rèn)受众(zhòng)的人口统计数据(jù)。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们(men)的(de)目标(biāo)？

如果是，请在主(zhǔ)要(yào)文本中突出(chū)显示这些关键元素(sù)。吸引消费(fèi)者(zhě)购买你的(de)产品需要有意(yì)义的(de)文字来满足(zú)他们(men)的特定需求(qiú)。无(wú)论你是试图吸(xī)引潜在买家，还是(shì)向(xiàng)以前对你的产品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写信给观众都很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的(de)内容在吸引用(yòng)户和(hé)产生点(diǎn)击(jī)方面(miàn)非(fēi)常出色。此外，确(què)保你的媒体在种(zhǒng)族和性别(bié)方面是多样(yàng)化的——在营销你的品牌(pái)和与目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)建立联系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告(gào)的(de)标题应(yīng)该是对(duì)行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户(hù)点击(jī)下载免(miǎn)费目录、查看独家交易或了解有关(guān)收藏的(de)更多(duō)详细(xì)信息。一(yī)定要在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题(tí)中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能(néng)有(yǒu)40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费(fèi)者见面。如果他们浏览(lǎn)一个产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我们(men)的新产品”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌的(de)兴趣。提供免费试用(yòng)、目录或独家交易都是与观众互动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务(wù)零售商来说(shuō)很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页(yè)面对(duì)于为潜在客户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登(dēng)录页必(bì)须与广告相关，无论是产品(pǐn)详细信(xìn)息页还(hái)是潜在客户捕获页(yè)。向消费(fèi)者提供他(tā)们(men)想要探索您的产(chǎn)品或服务的信(xìn)息以及转换过(guò)程中合乎(hū)逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为移动(dòng)用户优化目的(de)地页面，这意(yì)味着(zhe)内容会立(lì)即加(jiā)载，用(yòng)户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大的(de)受众为大小企业(yè)带来收入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花(huā)时间制作能够(gòu)产生点击量的广告是值得的。您的营销(xiāo)团(tuán)队可以创建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通(tōng)过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来(lái)点击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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