唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员工处获(huò)悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目(mù)的领头人均被视为(wèi)唐(táng)岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内(nèi)部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押(yā)注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待了(le)太久。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优(yōu)势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大(dà)的(de)用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如(rú)此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破(pò)1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商直播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连(lián)续三年下滑，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有什(shén)么(me)特别的情(qíng)感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷路的(de)陌陌能找到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的(de)代(dài)名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少加班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等(děng)大(dà)厂，但(dàn)在同量级企业里(lǐ)依(yī)旧(jiù)保持(chí)竞(jìng)争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷(fēn)高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一(yī)次性包(bāo)下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂欢此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读，吸(xī)引(yǐn)了不少(shǎo)艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的(de)唐(táng)岩(yán)开始(shǐ)出现在(zài)具体的业(yè)务层会议上，直(zhí)接听(tīng)取来自(zì)一(yī)线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚(shèn)至在会议(yì)上(shàng)怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级(jí)管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工(gōng)向时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力(lì)自(zì)上而(ér)下传导，员工加(jiā)班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九(jiǔ)点才(cái)能(néng)离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多(duō)名(míng)陌陌员工对时(shí)代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能(néng)部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求(qiú)业务增(zēng)长点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员(yuán)工提出新的(de)创意，试图从(cóng)中孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没(méi)有(yǒu)发(fā)展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐(táng)岩回(huí)归后的一(yī)系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业(yè)务的(de)理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一(yī)起干，起码大方向(xiàng)上感觉(jué)不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这么(me)几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正(zhèng)是创始(shǐ)人与职业(yè)经理(lǐ)人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的(de)回归，再次吹(chuī)响了陌(mò)陌(mò)冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读(de)是(shì)，其首战就遭(zāo)遇(yù)不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点(diǎn)数据(jù)统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚(hūn)恋(liàn)交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要(yào)打上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出(chū)海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及(jí)将基于(yú)地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达(dá)地(dì)区相对老旧的产品形(xíng)态(tài)，这些应用并没(méi)有(yǒu)打开海外陌(mò)生(shēng)人社(shè)交市(shì)场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外(wài)战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海外版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌(mò)陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人的(de)出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的(de)出(chū)海陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的(de)Voga没(méi)有(yǒu)任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式(shì)，避(bì)开了中(zhōng)东地区的(de)宗教文化约束，在没有同(tóng)类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速(sù)打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用(yòng)于(yú)与(yǔ)公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便(biàn)难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了降低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩(shèng)一个收购而来的探(tàn)探海外版还(hái)在持续运(yùn)营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的(de)投资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投了(le)十(shí)几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在(zài)强调，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉(jué)得国内(nèi)市场还没有到(dào)一(yī)个特(tè)别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一(yī)个(gè)群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加(jiā)大(dà)各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同(tóng)时(shí)，做出产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最后(hòu)的(de)底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调整(zhěng)的(de)时间已经(jīng)不多(duō)了(le)。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文(wén)中人物均为化名）

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