既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数(shù)据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的(de)重要因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开(kāi)局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个电(diàn)商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌(pái)产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引更多低价(jià)商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希(xī)望(wàng)获(huò)得(dé)更多低价(jià)商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多(duō)加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而(ér)在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为(wèi)499元(yuán)，而(ér)在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而(ér)在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提供全(quán)网最具性价(jià)比的产品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人(rén)表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数结婚以后他那个越来越大了码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实(shí)现(xiàn)了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位(wèi)手机(jī)环(huán)比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要(yào)用(yòng)更(gèng)低的价(jià)格刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)。另一方面是(shì)电(diàn)商行业(yè)的竞(jìng)争加(jiā)剧，价(jià)格再(zài)次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平(píng)台之间(jiān)竞(jìng)争的(de)关键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当(d结婚以后他那个越来越大了āng)年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场急需(xū)从疫情中复(fù)苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不(bù)论(lùn)是(shì)对经济复苏(sū)、还(hái)是对(duì)消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的(de)补贴刺激(jī)，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多(duō)、还是其(qí)他电商平台(tái)来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺(cì)激消费者的手段，而(ér)不是目的(de)。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和(hé)服(fú)务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输(shū)物流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完整的、优质(zhì)的服务(wù)体系。这才是今天(tiān)企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将是(shì)未来(lái)电(diàn)商平台共同(tóng)需要面对(duì)和解(jiě)决的问(wèn)题。

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