周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大(dà)得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是越得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手来越高(gāo)了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基于(yú)这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了(le)。

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