无需出(chū)镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解(jiě)与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带货业(yè)态自2016年(nián)发端以来，靠的就是(shì)极致的(de)互动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉近距(jù)离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实(shí)实(shí)在(zài)在地于角落中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形(xíng)成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎(hū)等公共平(píng)台上，都充斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带(dài)货教程(chéng)”的(de)广告(gào)。但宣传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带(dài)货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基(jī)本一致，技术(shù)上没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多(duō)个平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直(zhí)播的(de)重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济(jì)》对(duì)无人直(zhí)播在抖音实(shí)践的(de)具体流程进(jìn)行(xíng)了拆解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对(duì)正式主播与品牌自播的(de)诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗(cū)暴(bào)——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客单(dān)价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到(dào)了该(gāi)年龄(líng)层受众对互联网的了(le)解度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展的(de)确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自(zì)带的(de)“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无(wú)人直播盈利的底(dǐ)层(céng)逻辑。眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗>

解决(jué)了选品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源问题，开播前多发几条与(yǔ)带(dài)货品类相(xiāng)关的(de)短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施(shī)，其(qí)核心在于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接与投射视(shì)频。达(dá)人只需(xū)用特殊软件下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑(jí)，并在直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调整后(hòu)，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个(gè)干扰式的视(shì)频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽然是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视(shì)频进行(xíng)二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持(chí)下，真人随时可以入镜(jìng)，让带(dài)货效果看(kàn)起来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的(de)处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的(de)相(xiāng)互(hù)配合下，一个“直播(bō)间”就(jiù)搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达(dá)人选择(zé)的带货视(shì)频将(jiāng)一直眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗播放(fàng)，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就是(shì)以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避(bì)平(píng)台的监管，因(yīn)此近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花(huā)高价购买课程学(xué)习，但并没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有实实在在的互动(dòng)性真人(rén)带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大(dà)的诱惑力(lì)吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货(huò)课(kè)程”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无(wú)门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群体——而打开相(xiāng)关的投诉(sù)页面时，的确(què)受害者也多(duō)为该(gāi)两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用(yòng)户表示自己交了(le)几千元的学费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的(de)细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封，且无(wú)人为此售(shòu)后。部(bù)分(fēn)课程的确(què)把所谓的(de)教(jiào)程细节发了出来（具体集中在(zài)如何逃避平(píng)台监管），并且大(dà)致(zhì)做到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在平(píng)台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击战，被(bèi)封(fēng)了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有(yǒu)学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程(chéng)大(dà)致学(xué)会了如(rú)何开直播，但(dàn)被(bèi)迅(xùn)速识别不(bù)合规，试(shì)一(yī)次被封一次——然而这(zhè)种本质(zhì)就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任(rèn)何售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路(lù)。《知识经济(jì)》联(lián)系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的(de)底气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的话术试图(tú)在直播间(jiān)引导他(tā)人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身(shēn)就是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授(shòu)这种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当(dāng)做(zuò)好投机打算的那一刻(kè)，就应(yīng)该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定生(shēng)态以(yǐ)及外部(bù)的口碑都将受到(dào)重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极(jí)性。目前(qián)无人直播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗(dào)用他人视(shì)频来直播的现象，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不(bù)仅要(yào)为自(zì)己所带货(huò)的产品负责，还在不(bù)知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人(rén)主播的(de)信誉(yù)也将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极性(xìng)。

对于平台(tái)本身而言(yán)，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横行(xíng)。尤其(qí)是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货(huò)源更独(dú)立(lì)的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播将严重影响带货(huò)的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付款不(bù)发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消费者的消费体验；对于(yú)抖音一类短视频起家的(de)平(píng)台(tái)，无(wú)人直播让消费者的售前售(shòu)后都(dōu)无法获得(dé)保障，对(duì)平(píng)台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关(guān)违规情况(kuàng)均进(jìn)行了(le)细化的处理，大致(zhì)分(fēn)为违规(guī)警告(gào)与封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次违规后，直(zhí)播(bō)间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将永久无法再(zài)度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更(gèng)新《直播行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现出(chū)其(qí)加(jiā)强打击(jī)违规(guī)直(zhí)播间的决(jué)心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的(de)店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等(děng)行为进(jìn)行举报，若检测(cè)出相关违规行(xíng)为，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者(zhě)店铺(pù)一并关(guān)闭。

从平台的态(tài)度可以(yǐ)看到(dào)，对无人直播的(de)监(jiān)管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能有针对性的条例(lì)或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于(yú)更(gèng)高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人(rén)直播(bō)，似乎浑身(shēn)都(dōu)写满了“不眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机(jī)滥(làn)用，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并(bìng)非是不可为的(de)方向。

在(zài)数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到(dào)实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直播间带货(huò)，不仅满足(zú)了(le)用(yòng)户的新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连(lián)连(lián)增长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播(bō)若(ruò)能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为(wèi)客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能(néng)升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条(tiáo)件(jiàn)的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非常需(xū)要时间。如今已经有公司对(duì)此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交(jiāo)互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但要想合规(guī)地正式进(jìn)入市(shì)场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

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