无需出(chū)镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不(bù)用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手机一开，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这样的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解(jiě)与实物体验(yàn)？直播带货业态(tài)自2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就是极(jí)致的互(hù)动感与消费(fèi)者(zhě)拉(lā)近距离(lí)，并缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎(hū)失(shī)去了(le)其存在的意义，消费者也无法获(huò)得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展(zhǎn)了(le)起(qǐ)来(lái)，并且形成(chéng)了一套(tào)灰色的产业链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎(hū)等公共平台上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无人直(zhí)播带货（以下简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历(lì)了(le)一年左右的时(shí)间(jiān)，由于(yú)内在运作(zuò)逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在(zài)抖音实(shí)践的具(jù)体流程进行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上，相对正(zhèng)式(shì)主播与品牌自播的(de)诸多(duō)考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得简单粗(cū)暴(bào)——大(dà)多专注于中(zhōng)老(lǎo)年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网的了解(jiě)度(dù)较(jiào)低，不易识破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟(shú)悉退(tuì)货流(liú)程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人(rén)直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达(dá)人(rén)”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人(rén)直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源问(wèn)题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就(jiù)可零门(mén)槛开(kāi)启无(wú)人直(zhí)播。据了解，无人直(zhí)播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖(lài)软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心(xīn)在(zài)于(yú)“抓(zhuā)取已有的(de)直播画面为己所用”。主流(liú)的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴(bàn)侣(lǚ)完(wán)成，前者编(biān)辑视频，后者链接与(yǔ)投射视频。达人只需(xū)用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载(zài)好他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便可开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的重点在于(yú)加上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述的(de)操作虽然是人工操作(zuò)，但(dàn)一(yī)旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无法编辑视频(pín)进行二度干预(yù)；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效(xiào)果看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精确度大(dà)大降低。

在(zài)软件(jiàn)的(de)相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭(dā)建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注意(yì)的(de)就(jiù)是以(yǐ)各(gè)种(zhǒng)手段逃避(bì)平台(tái)的(de)监管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程学习，但并没(méi)有得到(dào)太(tài)好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性(xìng)真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿(nì)教学骗局

当(dāng)无人直播被炒(chǎo)作为(wèi)“下(xià)一个风口”，自然带(dà谢霆锋资产有百亿吗i)着强大的诱惑力吸引了一(yī)个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关(guān)关键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传(chuán)“无人直播带货课(kè)程(chéng)”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最高的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其统一(yī)的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学生(shēng)与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害(hài)者(zhě)也多为该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自(zì)己交了几千元的学费，拿到(dào)了一(yī)个层(céng)层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了(le)基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对(duì)无人直播的细节(jié)要么避重就轻，要(yào)么巧妙(miào)略过(guò)，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅速被封，且无(wú)人(rén)为此售后(hòu)。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的(de)教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了(le)就(jiù)重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一(yī)次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规(guī)的课程并没有任(rèn)何(hé)售后可言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师(shī)”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只(zhǐ)要(yào)准备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开(kāi)播(bō)赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友圈高频率地发(fā)学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说(shuō)话(huà)术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的话(huà)术试(shì)图在直播间(jiān)引导(dǎo)他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这(zhè)就是(shì)“卖课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本(běn)身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规(guī)的，“学(xué)费(fèi)”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人(rén)直(zhí)播泛(fàn)滥，无(wú)疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般(bān)的(de)存在，平台内部的稳(wěn)定生态以及外(wài)部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益(yì)，打击直播的积极性。目前(qián)无人直(zhí)播(bō)普遍存在着盗用他(tā)人(rén)视频来(lái)直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播(bō)而(ér)言，不仅要(yào)为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不知情的(de)情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可(kě)言，一旦商(shāng)品出(chū)现问题，真人(rén)主播(bō)的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同时(shí)，频(pín)繁(fán)被盗用(yòng)形象，也(yě)将(jiāng)影响(xiǎng)其直播的(de)积极性。

对于(yú)平台本(běn)身而言，内部的(de)直(zhí)播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等(děng)乱(luàn)象横行(xíng)。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依(yī)赖直播带(dài)货、货源更独(dú)立的平台(tái)，无(wú)人直播(bō)将严(yán)重影响带货(huò)的(de)互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对(duì)板等(děng)问题将大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无(wú)人直播让消(xiāo)费者的售前(qián)售后都无法(fǎ)获得保(bǎo)障，对平台的信任度降(jiàng)低(dī)，不利于其(qí)电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人(rén)直播存在(zài)的乱象，目前尚未(wèi)有(yǒu)平台发布系统化的(de)惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化的(de)处理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存(cún)在音频(pín)循环(huán)、话(huà)术(shù)利益诱导等情况，都(dōu)将判(pàn)定其为违规行(xíng)为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违规(guī)直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使(shǐ)用无(wú)人直播(bō)的店家。淘(táo)宝支持对盗(dào)播、无人(rén)播等行为进(jìn)行(xíng)举报，若检测出相(xiāng)关违规(guī)行为(wèi)，店(diàn)家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一(yī)并关(guān)闭。

从平(píng)台(tái)的态度可以看到，对无(wú)人直播的(de)监管仍然趋严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性的条例或处(chù)理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有助于更高效(xiào)地肃谢霆锋资产有百亿吗清乱象。

无人直播(bō)的(de)未来(lái)方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其(qí)被投(tóu)机滥(làn)用，以损害他人利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许并非(fēi)是不(bù)可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速发(fā)展的(de)今天，虚拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质让销量连连增长，为(wèi)数字(zì)产业与电商(shāng)融合展(zhǎn)现出了(le)优(yōu)秀的范本(běn)。未来的(de)无人直播若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客服提供(gōng)服务(wù)。不(bù)仅更高效和精准，还(hái)能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件(jiàn)的(de)要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常需要时(shí)间。如今(jīn)已经有(yǒu)公(gōng)司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真(zhēn)人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进(jìn)入(rù)市(shì)场，仍(réng)然(rán)任重道远。