既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度(dù)国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的重要(yào)因素。国(guó)家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度(dù)消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模(mó)不等(děng)的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略的(de)电商(shāng)巨(jù)头也(yě)在进一(yī)步(bù)加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再(zài)次(cì)对(为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别duì)手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放(fàng)超(chāo)额(é)补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一(yī)次(cì)加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次(cì)4月(yuè)21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而(ér)在(zài)其(qí)它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)全网(wǎng)最具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别项目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果(guǒ)、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示(shì)，消费季活动上线半个月以(yǐ)来(lái)，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近(jìn)，户外便携式小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电(diàn)商行业的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台(tái)之(zhī)间竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战(zhàn)逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了(le)一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复(fù)苏的大(dà)背(bèi)景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是(shì)对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是(shì)未来(lái)电商平台共(gòng)同需要(yào)面对和(hé)解决的问题。

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