东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是(shì)他(tā)们的(de)营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到(dào)别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐(zuò)春(chūn)秋航(háng)空时(shí)行李托运的价(jià)格超过(guò)机(jī)票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的(de)行李额度(dù)，没(méi)超过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车(chē)车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主打(dǎ)的就(jiù)是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得(dé)靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高(gāo)频(pín)的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发(fā)现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部分(中戏明星有哪些明星，中戏明星有哪些名单fēn)航线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来中戏明星有哪些明星，中戏明星有哪些名单越多的廉(lián)价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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