今年以来基金代(dài)销(xiāo)机构被基金公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多家基金公(gōng)司发布(bù)与基(jī)金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来(lái)已(yǐ)有18家基金(j夺笋啊是什么意思网络用语，夺笋啊是什么意思网络用语怎么说īn)公司宣(xuān)布(bù)与28家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此(cǐ)外，也有银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得一提的是(shì)，近(jìn)年(nián)来(lái)由于(yú)经(jīng)营不善或(huò)违规，已有多家基金(jīn)销售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与(yǔ)基金销售(shòu)机构之(zhī)间的(de)合作本就是双向选择(zé)，在高(gāo)质(zhì)量发展背景下(xià)，基(jī)金公司严格(gé)筛选代销机构也(yě)是(shì)降本增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办理该公司旗下基(jī)金的相关销售(shòu)业务。值得(dé)注意的是(shì)，今年以来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基(jī)金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停止了与浦领基(jī)金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自(zì)2023年(nián)5月(yuè)29日(rì)起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也(yě)发布公告(gào)称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)公司旗下(xià)所有公募基金。自(zì)公告之(zhī)日(rì)起，上述公司不再(zài)办理本公司(sī)旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等基金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎回业(yè)务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了与民商基金(jīn)的基金销售合作，上银基金则于2月(yuè)终(zhōng)止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金公司终止合计7家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司(sī)终止了合计17家独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了(le)合(hé)计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则(zé)已(yǐ)有9家基金公司宣布终(zhōng)止了合(hé)计12家(jiā)基金代销机构的合作，这(zhè)其中(zhōng)包括独立基金销售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中(zhōng)，正融基金解除合作关系(xì)的(de)基金公司(sī)最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家；而基(jī)金公司(sī)中(zhōng)，长盛(shèng)基金(jīn)解除(chú)合作关系最(zuì)为频繁，3月(yuè)以来几乎每月(yuè)都会和基金代销(xiāo)机构解(jiě)除合作(zuò)关系，目前(qián)已累计解约(yuē)11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已(yǐ)累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解约的(de)基(jī)金销售机(jī)构多(duō)为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近(jìn)几年(nián)公募基(jī)金公(gōng)司对于代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的选(xuǎn)择标(biāo)准(zhǔn)也在(zài)提高(gāo)。在高质(zhì)量发(fā)展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本增效的一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基金公司(sī)内部人员表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销售机构的(de)合作，无非(fēi)是以(yǐ)下三种情(qíng)况：一是基金(jīn)销(xiāo)量(liàng)一直得不到有(yǒu)效(xiào)增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来(lái)权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售困难也加速了(le)对尾(wěi)部(bù)销(xiāo)售机构的(de)淘汰。“上太(tài)多(duō)销售合(hé)作(zuò)机构，没(méi)有太大意义，只是徒增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机(jī)构销售能(néng)力较弱(ruò)，且又受(shòu)到监管(guǎn)的处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地解除(chú)合作关系。“基(jī)金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会(huì)依(yī)据自身的发展状况(kuàng)有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透(tòu)露，其所在公司选择基(jī)金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套(tào)完整的基金销(xiāo)售(shòu)评估办法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考核的要素，其中，要求其公(gōng)募基(jī)金销售保有规模排名排名前(qián)100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售(shòu)机构合(hé)作后(hòu)，需要对接(jiē)系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很(hěn)多销(xiāo)售(shòu)公司一年的保有(yǒu)量也没(méi)有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了(le)成(chéng)本(běn)。”据该负责人(rén)透露，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当一部分达不(bù)到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基(jī)金公(gōng)司(sī)希望(wàng)能有销售能(néng)力强的(de)机构合作，头部代销机构也会对基(jī)金公司的投研能力，管(guǎn)理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称(chēng)，目(mù)前基金代(dài)销的机构(gòu)主(zhǔ)要分(fēn)为银行、第三方基金销售(shòu)机(jī)构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道(dào)方面(miàn)基础较强，更擅(shàn)长固收(shōu)类产品的(de)服务(wù)，第三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台(tái)流量形成显著(zhù)护(hù)城河(hé)，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下营业部为抓手(shǒu)，对(duì)权益类(lèi)产品服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来的基(jī)金销售市(shì)场，主要(yào)还是(shì)在银行渠(qú)道(dào)和头部互(hù)联网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是(shì)不容忽视的(de)力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将(jiāng)持续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销(xiāo)售行(xíng)业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的(de)公(gōng)募基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数据(jù)显示(shì)，一季度，三(sān)方机构销售(shòu)增长(zhǎng)最为(wèi)夺笋啊是什么意思网络用语，夺笋啊是什么意思网络用语怎么说明(míng)显，互联网流量优势继续发力(lì)，银(yín)行(xíng)、三(sān)方(fāng)、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金(jīn)销售保(bǎo)有(yǒu)规模前(qián)100强(qiáng)中，21家(jiā)独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场公募(mù)基(jī)金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末位的泛华普益基金销(xiāo)售有限公司，其(qí)非货币市场公(gōng)募基金保(bǎo)有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上(shàng)榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代(dài)销机构中(zhōng)，目前共(gòng)有26家基金销售机(jī)构的代销(xiāo)基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业(yè)分化更趋明(míng)显，不少中小型基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构在(zài)行业大(dà)洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根据(jù)证(zhèng)监(jiān)会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司向(xiàng)中国证券监督(dū)管理委员会提交了(le)注(zhù)销(xiāo)公(gōng)募证券(quàn)投资(zī)基金(jīn)销(xiāo)售业务许可(kě)证的申(shēn)请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资(zī)基金(jīn)法》《公开募集证券投资基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)监督管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关(guān)规(guī)定(dìng)，中国(guó)证券监督管理委员会决定(dìng)注销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有夺笋啊是什么意思网络用语，夺笋啊是什么意思网络用语怎么说限(xiàn)公司公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海证监局(jú)挂出了(le)注销(xiāo)永(yǒng)鑫(xīn)保险(xiǎn)销售(shòu)服务有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销(xiāo)售业(yè)务许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保(bǎo)险代理公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来，有不少基金代销机构由(yóu)于经营困难等(děng)原因(yīn)，主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照(zhào)，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家(jiā)机构都选择主(zhǔ)动(dòng)注销(xiāo)基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发(fā)布消息，宣布注销上(shàng)海久富财富(fù)基(jī)金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路(lù)基金、大(dà)泰金(jīn)石基金等第三方代(dài)销(xiāo)机(jī)构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监(jiān)管态势(shì)下，未来基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

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