唐岩回(huí)归半年(nián)之后，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速(sù)启(qǐ)动了三四(sì)个(gè)不同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立(lì)项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均(jūn)被(bèi)视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这被(bèi)普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心(xīn)的(de)体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计准则(zé)）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司(sī)能(néng)做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成(chéng)立12年，主力(lì)产品还是(shì)陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新(xīn)的(de)增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静(jìng)地接受衰老，一(yī)天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌(mò)陌带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因(yīn)健康原因辞(cí)去公(gōng)司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京(jīng)互(hù)联网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不(bù)可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大(dà)旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带(dài)领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多(duō)个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本(běn)东京集中团(tuán)建，一(yī)次(cì)性包(bāo)下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议(yì)上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的需求随(suí)着会议(yì)袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的(de)还(hái)有他的(de)妻子(zi)张思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行政、采购等(děng)工(gōng)作，在其带领下(xià)，陌(mò)陌(mò)加速(sù)降本增效。多名陌陌员工(gōng)对(duì)时代财经证实(shí)，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公司内部发起三(sān)次创业(yè)营活(huó)动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机(jī)会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩的回归(guī)，他极有可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核(hé)心所在，对(duì)不同业(yè)务的(de)理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么(me)几年我基本没有接触(chù)过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职(zhí)业经理人(rén)的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术(shù)场景(jǐng)落地(dì)。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次(cì)下(xià)载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目(mù)，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后(hòu)来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃(yuè)在(zài)公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本(běn)也都诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理(lǐ)位置(zhì)发胶必须当天洗吗，发胶怎么洗掉tyle='color: #ff0000; line-height: 24px;'>发胶必须当天洗吗，发胶怎么洗掉匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而(ér)，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及(jí)较发达(dá)地区(qū)相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交市场大(dà)门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌(mò)在(zài)市(shì)场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的(de)出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市(shì)场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同(tóng)类(lèi)产(chǎn)品市(shì)场份额早已被2016年(nián)开(kāi)始出(chū)海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没有(yǒu)任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交方(fāng)式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员(yuán)工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌(mò)陌(mò)员(yuán)工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但(dàn)其绝(jué)大部(bù)分收(shōu)益(yì)用(yòng)于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以(yǐ)换取(qǔ)他们的(de)合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取(qǔ)了降低(dī)分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出(chū)海业务只剩一个收购(gòu)而(ér)来的探探海外版(bǎn)还在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚等(děng)东(dōng)南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海困难源于公司(sī)战略失(shī)误。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出海业务(wù)并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的投资太慎重了(le)，好几个(gè)海外业(yè)务(wù)只投了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国(guó)市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一(yī)个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并不容(róng)易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕(yù)的现(xiàn)金流(liú)成为最(zuì)后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交(jiāo)赛(sài)道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和(hé)调(diào)整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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