说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思

　　东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈(yíng)利的(de)上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打(d说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思ǎ)同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间(jiān)的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也(yě)就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞(fēi)10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去(qù)的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连(lián)站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一(yī)块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继(说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思jì)续走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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