既是响应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度(dù)国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的(de)重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季(jì)度消费市场(chǎng)形势开局(jú)良(liáng)好(hǎo)。

　　在(zài)一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放(fàng)规(guī)模不等的消费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在(zài)进一(yī)步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌(pái)产品的(de)补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低(dī)价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就(jiù)启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的产品价(jià)格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券(quàn)后售价(jià)1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多推出(chū)的(de)近期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环比翻倍(bèi)年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停增长，尤其(qí)是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏观(guān)经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次(cì)成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才(cái)是目的(de)

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛(jué)起(qǐ)的(de)过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停业名词(cí)」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏、还是(shì)对消费者都(dōu)有好(hǎo)处(chù)。对(duì)经济(jì)而言(yán)，电(diàn)商平台微(wēi)小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更(gèng)低(dī)的价(jià)格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对(duì)于拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者(zhě)还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及持(chí)续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多(duō)也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多多(duō)升(shēng)级(jí)了物流(liú)、售后等服(fú)务体系(xì)，为消费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要(yào)一套完(wán)整的、优(yōu)质的服务(wù)体(tǐ)系。这才(cái)是今天(tiān)企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商(shāng)平(píng)台共(gòng)同需(xū)要面对和解(jiě)决(jué)的问题。

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