周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(感知力是一种什么能力，手机情景感知是什么意思shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消费的(de)门(mén)槛都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节(jié)没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响感知力是一种什么能力，手机情景感知是什么意思决(jué)定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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