今(jīn)年以来基金(jīn)代销机构被基金(jīn)公司解约的情(qíng)形明(míng)显增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与(yǔ)基金代销机构(gòu)解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构终止(zhǐ)合作(zuò)。而(ér)从机构类(lèi)型看，中小型独立(lì)基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经营不善或违规(guī)，已有多家基金销(xiāo)售机构(gòu)主(zhǔ)动(dòng)或被动注(zhù)销牌照。<英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表/p>

　　业内人(rén)士(shì)认为，基金公司与基金销售机构之间的合作(zuò)本就是双向(xiàng)选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛选代销机构也是降本增效的主(zhǔ)流(liú)选择。未来，基(jī)金(jīn)代(dài)销行业(yè)优胜劣(liè)汰(tài)生态或将持(chí)续(xù)。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公(gōng)司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以(yǐ)来，还有方(fāng)正(zhèng)富邦基(jī)金、平(píng)安基金，以及海富通基金(jīn)停止了与浦领基金(jīn)的基(jī)金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告(gào)，经(jīng)与(yǔ)北京(jīng)虹点基金销(xiāo)售有限公(gōng)司、上(shàng)海(hǎi)凯(kǎi)石财富基金(jīn)销售有(yǒu)限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将不(bù)再代(dài)理销售公(gōng)司(sī)旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)也发布(bù)公告称，与(yǔ)方德保险代(dài)理有限公司、民商基(jī)金销售（上(shàng)海）有限(xiàn)公(gōng)司协(xié)商一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构将不再代理(lǐ)公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再(zài)办理本公司旗(qí)下(xià)基金(jīn)的开(kāi)户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留赎回业务(wù)，直至所有客(kè)户赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基金的(de)基金销售合作(zuò)，上(shàng)银(yín)基金则于2月终止与该(gāi)机构(gòu)的合作关(guān)系，但也(yě)有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作。

英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销售机构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公(gōng)司终止了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金公司(sī)终止了(le)合计(jì)6家独立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止了(le)合计(jì)12家基金代销机(jī)构的合作，这其(qí)中(zhōng)包(bāo)括(kuò)独立基金(jīn)销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些(xiē)代销机(jī)构中，正融基金解(jiě)除(chú)合作关系的基金公司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除(chú)合作关系最为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基金代销(xiāo)机构解除合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海富(fù)通(tōng)基金今年2月和3月分别(bié)解除(chú)5家合作(zuò)关系，已累计10家(jiā)。

　　严格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销售(shòu)机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构(gòu)的(de)选择标(biāo)准也在(zài)提高。在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，严格(gé)筛选基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)，也是实(shí)现降(jiàng)本增效的(de)一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)销售机构的合(hé)作，无非(fēi)是以(yǐ)下(xià)三种情况：一(yī)是基金销量一直得不到有效增长，对基金公司(sī)整体基(jī)金销售贡(gòng)献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止过(guò)一轮(lún)，理(lǐ)由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以(yǐ)来权益市(shì)场低迷，基金销售困(kùn)难也加速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有(yǒu)太大意义，只是徒增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与代销机(jī)构(gòu)的合作，通常是基(jī)金代销机构销(xiāo)售能力(lì)较弱，且又受到监管(guǎn)的处(chù)罚，就会(huì)很果(guǒ)断地解除(chú)合(hé)作(zuò)关系。“基金公司(sī)与基金代销机构(gòu)的合作(zuò)是市场化(huà)的，要考(kǎo)虑维(wéi)护(hù)成本与(yǔ)合作的潜(qián)力，基金公司会依据自身的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与(yǔ)基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所在公司选择(zé)基(jī)金销售公司，有一套完整的(de)基金(jīn)销售评估(gū)办法，比如基金销售保有规模、机构成立时(shí)间、综合(hé)能力(lì)，以及与哪些公司合作(zuò)等都是考核(hé)的(de)要素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模排(pái)名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付出系统维护成本，很多销售公司一年的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆(fù)盖不(bù)了(le)成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达(dá)不到(dào)标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看来，基金公(gōng)司与基(jī)金(jīn)代销机(jī)构(gòu)的合作是双(shuāng)向选择(zé)，基金公(gōng)司希(xī)望能有销售能(néng)力强的机构合作(zuò)，头部代(dài)销机构也会对基金(jīn)公司(sī)的(de)投研能力，管(guǎn)理规模(mó)，也有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人(rén)士称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的机构主要分为(wèi)银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说(shuō)，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更(gèng)擅长固收类产品(pǐn)的服(fú)务，第三方销售渠道线(xiàn)上(shàng)渠(qú)道较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流(liú)量形成显著护城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加(jiā)夯实，而(ér)券(quàn)商是以线下(xià)营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的(de)基金销(xiāo)售市场(chǎng)，主要(yào)还是(shì)在银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰(tài)或将持续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的(de)重要趋势(shì)。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会最(zuì)新公布的公募基金销售保有量数据显示(shì)，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互联网流量优(yōu)势继续(xù)发(fā)力(lì)，银行、三(sān)方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售渠道中，头(tóu)部机构竞(jìng)争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模前100强中，21家独立(lì)基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非(fēi)货币市场(chǎng)公募基(jī)金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天(tiān)天(tiān)基金(jīn)、腾(téng)安基(英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表jī)金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比(bǐ)这21家(jiā)中排在末(mò)位的(de)泛华普(pǔ)益基金(jīn)销售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜(bǎng)的(de)独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有26家(jiā)基(jī)金销售机构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构代(dài)销数(shù)量不足百(bǎi)只。而在115家(jiā)独立基(jī)金销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分(fēn)化更趋(qū)明显，不少中小型基金(jīn)销售机构在行(xíng)业大(dà)洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显示(shì)，近期深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向(xiàng)中国证券监督管理委员会提交了(le)注销公募(mù)证券投资(zī)基(jī)金销售业务许可证的申(shēn)请，根据(jù)《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基(jī)金销(xiāo)售机构监督(dū)管理办(bàn)法》等有关规(guī)定(dìng)，中国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服(fú)务有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险(xiǎn)代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不(bù)少基金代(dài)销机构由于经营困难等(děng)原(yuán)因，主(zhǔ)动(dòng)注销基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争行(xíng)业(yè)。比(bǐ)如河(hé)南安存基金、科(kē)地(dì)瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天下(xià)基(jī)金、植信基(jī)金(jīn)、唐鼎耀(yào)华基金等多家(jiā)机构都选(xuǎn)择主动(dòng)注(zhù)销基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不(bù)过(guò)，也(yě)有机构是(shì)由于违规等(děng)原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息(xī)，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基(jī)金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下，未(wèi)来基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长

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