既是响应消费(fèi)复苏的(de)大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的(de)重要因素(sù)。国家(jiā)发展(zhǎn)改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来(lái)新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次对(duì)手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超(chāo)额(é)补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等(děng)品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台(tái)售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次arctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？活动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全网(wǎng)最具(jù)性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多多(duō)推出(chū)的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可(kě)以一站式(shì)购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负(fù)责人(rén)表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个(gè)月(yuè)以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的(de)销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在(zài)热(rè)销(xiāo)。比(bǐ)如(rú)平台(tái)车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低(dī)的(de)价格刺激消费。另一(yī)方面(miàn)是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶(è)性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为(wèi)经济复(fù)苏(sū)多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格(gé)真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对(duì)于拼多多、还是其他(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营(yíng)效率，以及持续性地(dì)降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物流等全(quán)流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业(yè)的立(lì)足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要(yào)面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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