Facebook广(guǎng)告仍然是(shì)品(pǐn)牌的有(yǒu)效数字(zì)广告工具，因为它(tā)们拥(yōng)有庞大的(de)受(shòu)众和详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己(jǐ)在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重要。然(rán)而，实现这一点并坚持(chí)到底可能(néng)比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触(chù)及驱使(shǐ)某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告(gào)然后(hòu)转化的(de)核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击量(liàng)——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而有之才能(néng)获得点击量。阅(yuè)读(dú)以(yǐ)下内容，了(le)解(jiě)更多关于(yú)有效提高参(cān)与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是(shì)任(rèn)何成(chéng)功的营(yíng)销或广(guǎng)告活动的第一步。使用有关客户的(de)可(kě)用数(shù)据和(hé)有(yǒu)关产(chǎn)品的反馈可以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在买(mǎi)家在整个购(gòu)买过程中的(de)需求(qiú)。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了(le)解受(shòu)众对你(nǐ)的(de)产(chǎn)品定(dìng)位的(de)价值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的(de)广告以(yǐ)及他们的需求，可以(yǐ)突(tū)出他们最感兴趣的细(xì)节(jié)。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸(xī)引力，可以带(dài)来额外的点击量和更(gèng)多的转化(huà)率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上(shàng)的目(mù)标受众，这本身就是一(yī)项(xiàng)技能。一旦你很好地(dì)处理了这方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的(de)广告(gào)可以帮助你的品牌(pái)创建引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确组合吸引(yǐn)消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品。

让我们(men)来看(kàn)看在Facebook广告上获得(dé)点(diǎn)击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的(de)优先级，Facebook提供了(le)格式化(huà)广告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的(de)品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音(yīn)还是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮助你实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人(rén)都(dōu)不同地(dì)参与广告。虽然有些人更喜欢视频演(yǎn)示，但(dàn)另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的(de)文字。尝试(shì)各种形式可以让你的(de)企业(yè)深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括(kuò)：

1.单(dān)图(tú)像和(hé)幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的(de)照(zhào)片广告是(shì)一种简单的(de)格式(shì)，可以使用高质量的单(dān)一图像来(lái)展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创建起来(lái)很快，使您能够突出显(xiǎn)示特(tè)定(dìng)的产(chǎn)品，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运(yùn)动和声音来创建一个可(kě)以在(zài)设备上(shàng)快速加载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片(piàn)制作也很容(róng)易，成本比视频低(dī)，加(jiā)载速度比视频广告(gào)快(kuài)5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种(zhǒng)格(gé)式(shì)非常适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创(chuàng)企业或有预算(suàn)的(de)企(qǐ)业。

如果你仍在(zài)通过(guò)广(guǎng)告(gào)收(shōu)集数(shù)据，从这里开始，你将获得所需(xū)的指(zhǐ)标（如(rú)哪(nǎ)些照片、措(cuò)辞等最(zuì)有效），然后再转向更(gèng)昂(áng)贵(guì)、更高级的(de)广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可能是(shì)最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助(zhù)您(nín)创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组(zǔ)成视(shì)频。你也可以创(chuàng)建自己的视频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其他广告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)可以通过(guò)视(shì)频展示的产品，那(nà)么(me)很容易获得创意。然(rán)而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一(yī)个流行(xíng)的想法是拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的(de)公司的视频。

何时使用此广告格式(shì)

就像静态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频(pín)广告通常无(wú)论是哪种类(lèi)型(xíng)的业务都表(biǎ自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么o)现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论(lùn)你是一(yī)家初创(chuàng)公司还是更(gèng)成熟的(de)公司，视频都是值得(dé)的。另(lìng)一个提示：为所有(yǒu)视(shì)频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格式允许营销人员(yuán)在一个(gè)广告中展示多达10张照片和视频(pín)。

每个(gè)图片或视频都有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的链接，可以将潜(qián)在买家直接带(dài)到登录页(yè)，以提供有(yǒu)关促销(xiāo)、产品细节或服务的更多信息(xī)。转盘格式(shì)还允许您(nín)显示与广告(gào)相关的一系列事件。旋转木(mù)马(mǎ)广告将内容浓缩为一个广(guǎng)告，同时也为(wèi)用(yòng)户提(tí)供了点(diǎn)击图片与您的品牌互动(dòng)的机会。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意整体(tǐ)主题是户外的，但(dàn)每张图片都(dōu)有自己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格式(shì)

旋转图集格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的不同(tóng)角度、显示多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯片时提(tí)供参(cān)与度。如果你的(de)产品或服务有多种用途，这是传达你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏(liú)览(lǎn)产品，并(bìng)配以网(wǎng)格布局的一系列产品图像。最初(chū)的(de)视(shì)频(pín)重(zhòng)点介绍了您在活动中推(tuī)广(guǎng)的产品系列。当用(yòng)户单击时，他们可(kě)以在快速加载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可使(shǐ)客户从发现到浏(liú)览(lǎn)再到购买的过程(chéng)无(wú)缝衔接(jiē)。即时(shí)体(tǐ)验是在有人(rén)在移动设备上点击你的广告后打开的全(quán)屏(píng)体(tǐ)验(yàn)。这(zhè)是突(tū)出您的产品和服务(wù)的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一个系列最适(shì)合有产品(pǐn)目录展示的电子商(shāng)务(wù)品(pǐn)牌。这种格式(shì)创(chuàng)建了(le)一个店面，其中(zhōng)有(yǒu)四种或四种以上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对(duì)相(xiāng)关商(shāng)品进行分(fēn)组(zǔ)以(yǐ)提高销(xiāo)售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频广告(gào)提供动态(tài)体(tǐ)验。该选项使用(yòng)同一广(guǎng)告的不同变体(tǐ)为观众定(dìng)制广告(gào)——您的(de)团队使用单(dān)个(gè)图像(xiàng)或视(shì)频和其他文(wén)本选项创建(jiàn)广(guǎng)告。该(gāi)平(píng)台通过使(shǐ)用(yòng)文本组合自动创建不同的广告，通过增(zēng)强功(gōng)能调(diào)整媒(méi)体，并(bìng)为目(mù)标受众创(chuàng)作最有效(xiào)的广告。这(zhè)个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或(huò)使(shǐ)用滤镜来(lái)突(tū)出广告。广告(gào)的组(zǔ)成变化可能包括标签、显(xiǎn)示相关评论和不(bù)同的文本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预计可能会获得回(huí)应(yīng)的变(biàn)化。动态广告看起(qǐ)来像(xiàng)上面的一种广告格式。但是，它会根据用(yòng)户(hù)进行更(gèng)改。你可(kě)以在这里学习(xí)如(rú)何创建动(dòng)态(tài)广(guǎng)告。

何时(shí)使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

通常，我(wǒ)只会向有团队或(huò)第(dì)三方公司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这(zhè)种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此外，这种形式(shì)最适合那些(xiē)对同一产品或服务的(de)受众略有不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广告(gào)类型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不(bù)同的受自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上(shàng)展示(shì)的广告创意需要(yào)深思(sī)熟虑的(de)计划(huà)来(lái)吸引用户，并充分传达营销人(rén)员的信息。考虑以下因素，这(zhè)些(xiē)因素可(kě)以带来成功的活(huó)动和(hé)用户更多的(de)点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文本(běn)

由于广(guǎng)告是(shì)在用户滚动时快速(sù)扫描的，因(yīn)此(cǐ)请保持(chí)主要文本的简(jiǎn)短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议(yì)将你的(de)单词限(xiàn)制在125个字符以内(nèi)，以(yǐ)避免被截断。通过选择与用户互动的最(zuì)佳词语来确认受(shòu)众(zhòng)的人口统(tǒng)计数(shù)据(jù)。

你是(shì)否根据未来买家的(de)年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文本(běn)中突出显(xiǎn)示这些关键元(yuán)素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要(yào)有意(yì)义的文字来(lái)满足他们的特定需求(qiú)。无论你是试图吸(xī)引潜在买(mǎi)家，还是向以前对你的产品(pǐn)感兴趣的(de)消费者重新(xīn)推销，直接(jiē)写(xiě)信给观(guān)众都(dōu)很重要。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作广告时，选择独特(tè)的(de)媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真(zhēn)实的内容在吸引用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在种族和性别(bié)方(fāng)面是多(duō)样化的——在(zài)营销你的品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时，包容性(xìng)和代(dài)表性很(hěn)重要(yào)。

3.标(biāo)题(tí)

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免费目录、查看独家交易或了解有关(guān)收藏的更多详细信息。一定(dìng)要在标题(tí)中突(tū)出显示(shì)特价(jià)商品。标题中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者并鼓励点击。请记(jì)住(zhù)，在截断之前(qián)最多只(zhǐ)能(néng)有40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购(gòu)物之旅中(zhōng)与消费者见面。如果他们(men)浏览一个(gè)产品系列(liè)，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们(men)的新产品”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人(rén)们对该品牌(pái)的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独(dú)家交易都是与观众互动(dòng)的机会。使(shǐ)用“立即(jí)购物(wù)”CTA对电子商务零(líng)售商来说(shuō)很(hěn)有价值，而“了解更多”或(huò)“立即(jí)下载”CTA为企业(yè)对企业(yè)（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录页(yè)面对于为潜在客户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登录页必须(xū)与广告相关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详(xiáng)细信息页还是潜(qián)在客户捕获页。向消费者提供他们想要探(tàn)索您的(de)产(chǎn)品(pǐn)或服务的信息(xī)以(yǐ)及(jí)转换过程中合乎逻辑的下一步(bù)是(shì)至关重要的。为移动用户优化目的地页面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用(yòng)户可以轻松(sōng)导航，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告(gào)通过其(qí)庞大的受众为大小企业带(dài)来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时间制作能够(gòu)产生点击量的广告(gào)是值得的(de)。您(nín)的营销团队可(kě)以创建一(yī)个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来(lái)点击，同时积极(jí)参(cān)与受众的兴趣。

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