周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型音乐(lè)节(jié)的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一(yī)”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的正方形的棱长是什么意思，正方形的棱长是什么什么叫棱长(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何(hé)一个音乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是(正方形的棱长是什么意思，正方形的棱长是什么什么叫棱长shì)早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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