既是响应消费复(fù)苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出(chū)口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消(xiāo)费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一(yī)轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等的消费券辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续(xù)提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话了(le)「天天都是618」的(de)购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两(liǎng)家电(diàn)商巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红(hóng)米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而(ér)在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多(duō)多推(tuī)出的(de)近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动上线半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携(xié)式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台需要(yào)用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的(de)关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比拼(pīn)「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名(míng)词(cí)」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争(zhēng)，不(bù)论(lùn辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话)是对经(jīng)济(jì)复苏、还(hái)是对(duì)消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台(tái)微小的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而言，更(gèng)低的(de)价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于拼(pīn)多(duō)多(duō)、还是(shì)其他电(diàn)商平(píng)台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要(yào)靠提升产品和服务(wù)质(zhì)量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低(dī)商品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等全(quán)流程(chéng)的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门(mén)安装」等(děng)服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去(qù)赢得消费者(zhě)，更(gèng)需(xū)要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台(tái)共同需要面对和(hé)解决的问题。

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