唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内(nèi)，陌(mò)陌已(yǐ)经迅(xùn)速(sù)启动了三四个(gè)不同(tóng宋朝二府三司分别是什么，二府三司分别是什么东府和西府)的(de)出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市(shì)场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适区里(lǐ)待了(le)太久(jiǔ)。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇(yù)过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速(sù)积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)赛(sài)道(dào)的(de)头把交椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用(yòng)会计准则(zé)）计(jì)量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个互联网(wǎng)公司能(néng)做(zuò)到(dào)如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手(shǒu)等(děng)电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续(xù)三(sān)年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能(néng)找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力(lì)推动(dòng)陌陌(mò)改(gǎi)名(míng)挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王(wáng)力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌(mò)在(zài)北京互(hù)联网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领(lǐng)导就不可能(néng)在工(gōng)位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘82架次航班(bān)到日本(běn)东京集中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的(de)日(rì)子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的(de)业务层(céng)会议上，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期(qī)内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多(duō)了起来。大量(liàng)的需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要(yào)九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有他的妻(qī)子(zi)张(zhāng)思川。她被任命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年(nián宋朝二府三司分别是什么，二府三司分别是什么东府和西府)公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能因没有(yǒu)发展前景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的(de)一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很强大(dà)，业务(wù)会上他都能一针(zhēn)见血地(dì)指出(chū)问题(tí)核(hé)心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没(宋朝二府三司分别是什么，二府三司分别是什么东府和西府méi)有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与职业经理人的(de)区别。前(qián)者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班(bān)。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月(yuè)，挚(zhì)文集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场景落(luò)地。然(rán)而，这一新(xīn)作没(méi)能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自(zì)成(chéng)立(lì)以来，已先(xiān)后孵化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹(zī)、互(hù)动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对等众多新(xīn)项目，但至今(jīn)无(wú)一(yī)爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实(shí)属必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十(shí)年(nián)陌陌曾(céng)连续(xù)四次出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及(jí)较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东(dōng)等(děng)新(xīn)兴市场尽享出海红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化(huà)运营等多个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的(de)出海(hǎi)业(yè)务(wù)部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东(dōng)市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社交产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同类产品市(shì)场份额早已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是(shì)海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的(de)宗教文化约(yuē)束，在没有同(tóng)类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可以排(pái)到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却(què)存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取(qǔ)他(tā)们的合(hé)作，如此一来产品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个收(shōu)购(gòu)而来的探(tàn)探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探(tàn)探(tàn)海外版在印尼市场下载(zài)及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几(jǐ)万元试(shì)水(shuǐ)，看到没(méi)有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还(hái)没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射能力(lì)，去做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆(bǎi)在(zài)唐岩面前的(de)，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不(bù)容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突(tū)破文(wén)化壁垒的(de)同时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为(wèi)最(zuì)后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道(dào)眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和(hé)调整的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为(wèi)化名）

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