东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他(tā)们(men)的营收哈~在过去的2022年，这(zhè小说中反复的作用和表达效果，反复的作用和表达效果答题格式)三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　小说中反复的作用和表达效果，反复的作用和表达效果答题格式首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太(tài)会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运(yùn)的(de)价格(gé)超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要(yào)条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是(shì)一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的(de)都是小钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是(shì)民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创(chuàng)始(shǐ)人王正(zhèng)华(huá)有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也(yě)的(de)确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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