唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的(de)第(dì)5次出海。

　　凝神静气的意思，凝神静气的意思解释时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立(lì)项阶(jiē)段(duàn)。这些项目的(de)领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司(sī)内部(bù)，这被普遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局基(jī)本已定(dìng)、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速积(jī)累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社(shè)交赛(sài)道(dào)的(de)头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年(nián)实(shí)现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更(gèng)何(hé)况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四(sì)季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露(lù)疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在走向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公司(sī)管理层也(yě)毫(háo)不(bù)避讳。王力两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌(mò)没(méi)有什么特别的情感，整个公司(sī)都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩(yán)接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大厂，但(dàn)在同量级(jí)企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持(chí)竞争力。每(měi)年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会(huì)议(yì)上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣(là)点评(píng)，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情况在此前(qián)王力(lì)任期(qī)内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员工加(jiā)班(bān)明显多了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员(yuán)动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分部(bù)门，一些职能部(bù)门(mén)甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事(shì)业部(bù)，并在(zài)公司内部(bù)发起三(sān)次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机(jī)会(huì)随之而来。张(zhāng)超(chāo)告(gào)诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可能因(yīn)没有发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他(tā)希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人(rén)格魅(mèi)力很强(qiáng)大(dà)，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问题核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务的(de)理解也都(dōu)很(hěn)透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着唐(táng)岩一凝神静气的意思，凝神静气的意思解释起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉(jué)不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这(zhè)么(me)几年我基本没有(yǒu)接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人与(yǔ)职业经(jīng)理人的区别。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却是预算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一(yī)新(xīn)作没能打(dǎ)响任何水花(huā)。据点(diǎn)点数(shù)据统计(jì)，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目(mù)，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头(tóu)格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第二(èr)梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基(jī)本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属(shǔ)必(bì)然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连(lián)续四次(cì)出(chū)海，几乎(hū)均为败局(jú)。如(rú)今陌陌(mò)再次重启出海战略能否成(chéng)功，还(hái)要(yào)打上一个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地理(lǐ)位置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌(mò)生人社交(jiāo)市场大(dà)门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽享出海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功(gōng)能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留(liú)有(yǒu)火种的是陌陌(mò)的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建起一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而(ér)在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchil凝神静气的意思，凝神静气的意思解释l留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避(bì)开了(le)中东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的(de)硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环比大幅(fú)缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持(chí)续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版(bǎn)在印尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西亚(yà)等(děng)东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难(nán)源(yuán)于公(gōng)司战(zhàn)略失(shī)误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优先级都要(yào)低于(yú)其他国内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投了十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在(zài)接受采访时(shí)还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因为我觉(jué)得(dé)国内市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐(fú)射能(néng)力，去做(zuò)一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在(zài)唐岩面(miàn)前的，已(yǐ)是(shì)一(yī)个群(qún)狼环绕的红(hóng)海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏(fá)积累的(de)陌陌必须加(jiā)大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破文化(huà)壁(bì)垒的(de)同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛(sài)道眼(yǎn)前(qián)的限制和天花板，留给其试(shì)错(cuò)和调整的时间已(yǐ)经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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