今年以来基金(jīn)代销机构被基金公司(sī)解约的情(qíng)形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销机构解(jiě)约的公(gōng)告。截至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销机(jī)构终止合(hé)作(zuò)。而从机构类型看，中小型独立基金销售机(jī)构居多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是(shì)，近年来由于经营不善或违(wéi)规(guī)，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，基金公司(sī)与基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)之间(jiān)的合(hé)作本就是双向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金(jīn)公司严格(gé)筛选代销机构也(yě)是(shì)降本增效的主(zhǔ)流(liú)选择。未来，基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发(fā)布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领基(jī)金(jīn)办理该(gāi)公司旗(qí)下(xià)基金的相关销(xiāo)售业务。值得(dé)注意(yì)的(de)是，今年(nián)以来(lái)，还(hái)有方正富(fù)邦基金、平安基金，以及海富通基(jī)金停(tíng)止了与浦领基金的基金销(xiāo)售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公(gōng)告，经与北京(jīng)虹点基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石(shí)财(cái)富基金(jīn)销售有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日(rì)起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将不再代理销(xiāo)售公(gōng)司(sī)旗下(xià)所有公募(mù)基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理有限公司(sī)、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理公(gōng)司旗下所有公募(mù)基金。自公告之日起，上述公(gōng)司(sī)不(bù)再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购(gòu)、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部(bù)份额。而在(zài)今年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民(mín)商(shāng)基金的(de)基金销售合作，上银(yín)基金则(zé)于2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增(zēng)与民(mín)商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终(zh秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗ōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司(sī)终止了(le)合计(jì)17家独立基金销售(shòu)机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家(jiā)基金(jīn)公司宣(xuān)布终止了合计(jì)12家基金代销机构的(de)合作，这其中包(bāo)括(kuò)独立(lì)基金销售机(jī)构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司(sī)最多，年内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除合(hé)作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和(hé)基金(jīn)代销机构解除合(hé)作关系，目前已累计解(jiě)约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助(zhù)推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被(bèi)解约(yuē)的(de)基金(jīn)销售机构(gòu)多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机(jī)构的(de)选择标准也在(zài)提高。在高质(zhì)量发展背景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机构(gòu)，也是实现(xiàn)秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗降本(běn)增效的一大举(jǔ)措。

　　一(yī)家(jiā)基金公司内部人员(yuán)表示(shì)，基金(jīn)公司终止与(yǔ)销(xiāo)售机构的合作(zuò)，无(wú)非是(shì)以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金公司(sī)整体(tǐ)基金销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二是受(shòu)到监管处罚；三(sān)是销售机构(gòu)主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年(nián)就这样终(zhōng)止过(guò)一轮，理由无(wú)非就(jiù)是这(zhè)些。”但(dàn)该内(nèi)部人(rén)员(yuán)也(yě)坦(tǎn)言，今年以来权(quán)益市场低迷(mí)，基金销售(shòu)困(kùn)难也加(jiā)速了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合(hé)作(zuò)机构(gòu)，没有(yǒu)太大意义，只是(shì)徒增(zēng)后台(tái)工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与代销机构的合作(zuò)，通常是基金代(dài)销机(jī)构销售能力较弱，且(qiě)又(yòu)受(shòu)到(dào)监管的(de)处罚(fá)，就会很果断地解除合(hé)作关(guān)系(xì)。“基金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金公司会依据自身(shēn)的发展状况有选择的与基金(jīn)代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公(gōng)募公司(sī)渠道负责(zé)人透露，其(qí)所在公司选择基金销售(shòu)公司(sī)，有一(yī)套完整的基金销售评估办法，比如基金(jīn)销(xiāo)售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售(shòu)保有规模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基(jī)金(jīn)销售机构合作后，需要对(duì)接系统(tǒng)，每年要付出(chū)系统维护成本，很(hěn)多销售公(gōng)司一(yī)年的保有(yǒu)量也没(méi)有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆(fù)盖不(bù)了成(chéng)本。”据该(gāi)负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公(gōng)司与(yǔ)基金代销机(jī)构的(de)合作是双向(xiàng)选择(zé)，基金公司希望(wàng)能有(yǒu)销售能(néng)力强(qiáng)的机(jī)构合作，头部代销机构也(yě)会(huì)对基(jī)金公司的投研能力(lì)，管理(lǐ)规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外(wài)，另据某(mǒu)基金研究人(rén)士称(chēng)，目前基金代销的机构(gòu)主要分为(wèi)银秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗行(xíng)、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有(yǒu)千秋，比如，银(yín)行在渠道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固收类(lèi)产品的服务(wù)，第三(sān)方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天天等(děng)互联网平台(tái)流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下营业(yè)部为抓手，对权(quán)益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销(xiāo)售市(shì)场，主要还是在银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也(yě)是不容忽视的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依然是基金销售(shòu)行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基(jī)金销售(shòu)保(bǎo)有量数据(jù)显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为(wèi)明(míng)显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银行、三(sān)方、券(quàn)商代销(xiāo)占(zhàn)比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争(zhēng)优势更为突出(chū)。截至今年一季度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基(jī)金(jīn)。而前三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基(jī)金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在(zài)末位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其(qí)非货币市场公(gōng)募基金保有规(guī)模为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的(de)独立基金(jīn)销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机(jī)构中，目前共有26家基金(jīn)销售(shòu)机构的(de)代(dài)销(xiāo)基金数(shù)量(liàng)在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代(dài)销(xiāo)数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立(lì)基金销售(shòu)机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来(lái)基金销售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型(xíng)基金销售机构(gòu)在行(xíng)业大洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日，根据(jù)证监会网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中国(guó)证券监督管理委员会(huì)提交(jiāo)了注销公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基(jī)金(jīn)法》《公(gōng)开募集(jí)证券投资基金(jīn)销售机构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会决定(dìng)注销深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基(jī)金销售有限公司公募(mù)证券投资(zī)基(jī)金销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海证监局挂(guà)出了(le)注(zhù)销永鑫保险销(xiāo)售服(fú)务有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务(wù)许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也(yě)是目前(qián)第一家主动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年来(lái)，有(yǒu)不少基金代(dài)销机构(gòu)由于经(jīng)营困难(nán)等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河南安存基金、科地瑞(ruì)富(fù)基(jī)金、晟(chéng)视天(tiān)下(xià)基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华基金等(děng)多家机构都选择主动(dòng)注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过(guò)，也有机(jī)构是由(yóu)于违规(guī)等原(yuán)因被吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣(xuān)布注销上海久富财富(fù)基(jī)金销售牌照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金(jīn)、大泰金石基金(jīn)等第三(sān)方代销机构(gòu)也被吊销了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，严监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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