周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着音(yīn)乐节(jié)商业化台湾swag是什么，swag是什么意思什么梗的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一(yī)财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuā台湾swag是什么，swag是什么意思什么梗n)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三(sān)年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏(piān)重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮台湾swag是什么，swag是什么意思什么梗CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐节对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的(de)话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了。

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