周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了(le)下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强(qiáng)的人(rén)群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上(shàn3ce是什么档次，3ce是什么档次的牌子g)，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们(men)演出的(de)观众也(yě)在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料(liào)的(de)是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门3ce是什么档次，3ce是什么档次的牌子票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng3ce是什么档次，3ce是什么档次的牌子)释(shì)放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气力放在(zài)内容和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了。

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