无需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文(wén)案(àn)，更不用(yòng)苦心探索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货(huò)”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老师”所描绘的(de)雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来负责(zé)选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业(yè)态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要(yào)素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的(de)意义，消费者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人直播(bō)带货(huò)不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落中发(fā)展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博(bó)、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告(gào)。但宣(xuān)传(chuán)话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式(shì)

无人直播(bō)带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门(mén)槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音(yīn)、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对(duì)无(wú)人(rén)直播在抖(dǒu)音(yīn)实践(jiàn)的具体流程进行了拆解(jiě)。首先(xiān)在(zài)选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的(de)诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多(duō)专注于中老年服(fú)饰与食(shí)品赛道(dào)，其选品共通点中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到(dào)了该年龄层受(shòu)众对互联网的(de)了解度(dù)较低，不(bù)易(yì)识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对(duì)更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展的确具有(yǒu)先(xiān)天优势(shì)。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的(de)底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核(hé)心(xīn)在(zài)于“抓取已有的直播画(huà)面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑(jí)视频，后者链接(jiē)与投(tóu)射视频。达(dá)人只需用(yòng)特殊软件下载(zài)好他人完(wán)成的(de)直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑(jí)，并在直播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多个干扰(rǎo)式(shì)的视频，调(diào)低透明(míng)度，躲避(bì)平(píng)台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑性也(yě)更强。上(shàng)述的操作虽然(rán)是人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑(jí)完(wán)成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二(èr)度干(gàn)预；但半无人直播(bō)在(zài)绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精(jīng)确度(dù)大大降低。

在软件的(de)相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是(shì)以各种手段逃避(bì)平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人(rén)花高(gāo)价购买课程学习，但并(bìng)没有(yǒu)得到(dào)太(tài)好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实(shí)实(shí)在在的互动性真(zhēn)人带货来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局(jú)

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的(de)诱惑(huò)力吸(xī)引了(le)一个个(gè)投机者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关(guān)关键词，立中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分刻能找到多个(gè)宣传“无人直播(bō)带货课程(chéng)”的账号(hào)，且定价几乎都(dōu)集(jí)中在四位(wèi)数，最高的(de)宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的话(huà)术(shù)基本(běn)集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指向了学(xué)生(shēng)与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投(tóu)诉(sù)页(yè)面时(shí)，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面(miàn)只(zhǐ)教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课程”对(duì)无人(rén)直播的细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分(fēn)课程的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节(jié)发了出(chū)来（具体集(jí)中(zhōng)在如何逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且(qiě)大致做(zuò)到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被(bèi)封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一(yī)次被封一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的课(kè)程(chéng)并没有任何售后可(kě)言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿(ná)了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识经济》联系(xì)到的(de)一位“老(lǎo)师(shī)”在(zài)朋友圈(quān)表示(shì)，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的(de)话术试图在直(zhí)播(bō)间(jiān)引导(dǎo)他人，实(shí)际上(shàng)自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖(mài)课教学”的(de)本质所在。

事(shì)实上，目前的无(wú)人(rén)直播本身就是在灰(huī)色(sè)边缘(yuán)游荡的(de)产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一(yī)刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分g>