周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三(sān)年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流劲仔深海小鱼是什么鱼做的，劲仔小鱼是海鱼还是淡水鱼(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一(yī)定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。劲仔深海小鱼是什么鱼做的，劲仔小鱼是海鱼还是淡水鱼4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发(f劲仔深海小鱼是什么鱼做的，劲仔小鱼是海鱼还是淡水鱼ā)布延期(qī)公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日(rì)千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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