周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作(zuò)成本(běn)是越来越高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下的(de)小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参(cān)与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一(yī)定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思p>

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在(zài)内容(róng)和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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