周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报(bào)和都(dōu)江堰政府发(f一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？ā)布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发(fā)热议的(de)淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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