唐岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它(tā)的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多(duō)位(wèi)陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的(de)出(chū)海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等地(dì)市场，目前均(jūn)已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些(xiē)项目(mù)的领头人均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来(lái)说，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成立之初(chū)迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用户体量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度(dù)持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公(gōng)司能(néng)做(zuò)到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增(zēng)长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲态，公(gōng)司营收已经连(lián)续三年(nián)下滑，且始终未能(néng)找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的(de)情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后(hòu)，王力(lì)因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正(zhèng)确(què)的(de)航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的(de)第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时(shí)间内(nèi)，陌(mò)陌在(zài)北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对时代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一(yī)次性包(bāo)下了当地近800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接(jiē)听取来(lái)自一线的(de)汇报(bào)，并(bìng)不时做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议上(shàng)怒斥相关负责人(rén)。类(lèi)似情况在此前王(wáng)力(lì)任期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生(shēng五月去北京穿什么衣服，五月份去北京穿什么衣服)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班明(míng)显多了起(qǐ)来(lái)。大(dà)量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每(měi)天最早(zǎo)也(yě)要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作(zuò)。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他的(de)妻(qī)子张思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚文集(jí)团的COO，并接手(shǒu)行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带(dài)领下，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多(duō)名(míng)陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证(zhèng)实(shí)，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分(fēn)部门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的(de)创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一(yī)滩(tān)死水，机会随之(zhī)而(ér)来。张超告诉时代(dài)财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的回(huí)归(guī)，他极有可能因(yīn)没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列(liè)举措(c五月去北京穿什么衣服，五月份去北京穿什么衣服uò)，打消了(le)他的(de)念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会(huì)上他(tā)都能(néng)一针(zhēn)见血地指出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业(yè)务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错(cuò)。相比之下(xià)，入职这么几年(nián)我基本没有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这(zhè)正是(shì)创始人与(yǔ)职(zhí)业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从无(wú)到有；而后者(zhě)却(què)是预(yù)算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹(chuī)响了(le)陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落(luò)地(dì)。然而，这一新作(zuò)没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软件对对等众多(duō)新项目(mù)，但(dàn)至(zhì)今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已(yǐ)经(jīng)失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后(hòu)来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问题(tí)在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而(ér)，受限于(yú)文(wén)化(huà)差异，以及较发达(dá)地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的(de)产(chǎn)品形(xíng)态(tài)，这些应(yīng)用并(bìng)没有打开海外陌(mò)生人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市(shì)场尽(jǐn)享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外(wài)战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能(néng)上有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外(wài)版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本(běn)地化运(yùn)营(yíng)等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的(de)出(chū)海业务部(bù)，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞(jìng)品(pǐn)的(de)情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代(dài)财(cái)经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽(suī)高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出(chū)海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购(gòu)而(ér)来的探探(tàn)海外版还在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于(yú)公(gōng)司战(zhàn)略失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业(yè)务(wù)并不(bù)重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要(yào)低于其他(tā)国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外(wài)业务(wù)只(zhǐ)投了(le)十几万元(yuán)试水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因(yīn)为(wèi)我觉(jué)得国内(nèi)市场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错(cuò)过了(le)最好的(de)出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌(mò)必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其(qí)试错和调整的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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