Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它们拥有庞(páng)大的受(shòu)众和详细的目(mù)标选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时，将(jiāng)创造(zào)力与数(shù)据洞(dòng)察力相结合对(duì)于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一(yī)点(diǎn)并坚持到底可(kě)能比听起来更(gèng)复杂(zá)。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关(guān)注数据(jù)或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能(néng)减少点击量——你(nǐ)必须(xū)两者(zhě)兼而有之(zhī)才能获(huò)得点击(jī)量。阅读以下(xià)内容，了解更多关(guān)于有(yǒu)效提高参(cān)与度和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你(nǐ)的受(shòu)众是任何成功的营(yíng)销或广告活动的第一步。使用有关客户的(de)可用(yòng)数据和(hé)有(yǒu)关产品的反(fǎn)馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个购买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的产品定(dìng)位的(de)价值观，以使你(nǐ)的(de)广告(gào)符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告(gào)以(yǐ)及他们的需(xū)求，可以突出他(tā)们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引力，可以带(dài)来额外的点击量和更多的转化率。

深(shēn)入研究数据以(yǐ)了解(jiě)你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身(shēn)就是一项技能。一(yī)旦你很好地处(chù)理了这(zhè)方面的(de)业务，是(shì)时候开(kāi)始在(zài)Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告可以帮助你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)创建(jiàn)引(yǐn)人注目的活(huó)动，以(yǐ)吸引力(lì)和清晰度的(de)正确组合吸(xī)引消费(fèi)者购(gòu)买你(nǐ)的(de)产品。

让我们来(lái)看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击的两个(gè)最重要的因素(sù)：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广(guǎng)告设(shè)置(zhì)

企业在创建广(guǎng)告(gào)时有不(bù)同的优(yōu)先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选项，以最好地宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图(tú)像、视频、声音还是(shì)文字，都有(yǒu)一种(zhǒng)格式可以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该使用各(gè)种各样的(de)广告，因(yīn)为每(měi)个人都不同地(dì)参与广告。虽然(rán)有(yǒu)些人更(gèng)喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的(de)文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你(nǐ)的企业深入了(le)解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单一图像来(lái)展示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能(néng)够突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源(yuán)中(zhōng)脱(tuō)颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展(zhǎn)示多个图像。这(zhè)种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声(shēng)音来创建一个可以在设备上快速(sù)加载的广告。幻灯片(piàn)制作(zuò)也很(hěn)容易，成本(běn)比视频低(dī)，加载(zài)速度比视频广(guǎng)告(gào)快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产品的(de)企业，尤其是初创企业或(huò)有预(yù)算的企业。

如(rú)果你仍在(zài)通过广(guǎng)告收集(jí)数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最(zuì)有效(xiào)），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格(gé)式可能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的(de)行业。Facebook提(tí)供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频或(huò)照片幻灯(dēng)片，组成视(shì)频。你(nǐ)也可以创建自己的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视(shì)频广告的浏(liú)览量比其他广告(gào)格(gé)式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个可以通过(guò)视频展示的(de)产(chǎn)品，那么很容(róng)易获得创(chuàng)意(yì)。然而，如(rú)果你提供更复杂(zá)的服务，一个流行(xíng)的想法是(shì)拍摄团队中的某(mǒu)个人(rén)谈论你的公司的视(shì)频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就(jiù)像静态广告(gào)一(yī)样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快(kuài)测试视(shì)频(pín)广告。虽(suī)然(rán)视(shì)频广告(gào)通常无论是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好，但它仍然值得(dé)与静态广告(gào)一起测(cè)试，看看什么对你的受(shòu)众有效。因(yīn)此，无(wú)论你是一家初创公司还是更成(chéng)熟的公司，视频都(dōu)是(shì)值(zhí)得的。另(lìng)一个(gè)提示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集广告

旋转图集(jí)格(gé)式允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一个广告中展示多达10张(zhāng)照片和(hé)视频(pín)。

每(měi)个图片或视频都有(yǒu)自己的链接(jiē)，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页，以提供(gōng)有关促(cù)销、产品细(xì)节或服务的更多(duō)信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广告相(xiāng)关的一系(xì)列事件(jiàn)。旋转木(mù)马广告将(jiāng)内容浓缩为一个广(guǎng)告，同时也(yě)为(wèi)用户提(tí)供(gōng)了点(diǎn)击(jī)图片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是户(hù)外的，但每张图片都有自己的(de)创意和(hé)“立即购物”按(àn)钮。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利(lì)于显示单个产品(pǐn)的不同角度(dù)、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏(liú)览幻灯片时提供参与度。如果你(nǐ)的(de)产品或服(fú)务有多种(zhǒng)用途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍视频浏(liú)览(lǎn)产品，并(bìng)配以网格布局(jú)的(de)一系列产品图像(xiàng)。最初的(de)视频(pín)重(zhòng)点介绍(shào)了您在(zài)活动中推广的产品系列。当用户单击时，他(tā)们可以在快速加载页面上浏览集合(hé)中的产品。链接可使客户从发现到(dào)浏览再到购(gòu)买的过程(chéng)无缝衔接。即时(shí)体验是(shì)在有(yǒu)人在移动设备(bèi)上点击你的广告后(hòu)打开的全屏(píng)体验。这是突(tū)出您的产品(pǐn)和服务的好方法。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式(shì)

一个系列最适(shì)合有产品目录展示的电子商务品牌(pái)。这种格(gé)式创建(jiàn)了一个店面(miàn)，其中有(yǒu)四(sì)种或四(sì)种以上(shàng)的产(chǎn)品可供客户浏览(lǎn)，允许您对相关(guān)商品进行(xíng)分(fēn)组以提(tí)高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提供动态体验。该选项使用同一广告的不同(tóng)变体为(wèi)观众定制广告——您的(de)团队使用单个(gè)图像(xiàng)或视(shì)频和其(qí)他(tā)文(wén)本选项创建广告。该平台通过使(shǐ)用(yòng)文(wén)本组(zǔ)合自动(dòng)创(chuàng)建不同的广(guǎng)告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为目(mù)标受众创作最有效的(de)广告。这个(gè)过程可(kě)能(néng)包括(kuò)调整亮度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变化可能包括标签(qiān)、显示相(xiāng)关(guān)评论和不同的文本组合，以创建(jiàn)引人入胜的标题(tí)。然后，脸书(shū)向用户显(xiǎn)示个(gè)性化(huà)广(guǎng)告，预(yù)计可能会(huì)获得回应的(de)变化。动态广告看(kàn)起来像上面的一(yī)种广告格式。但是，它会根据(jù)用(yòng)户(hù)进行更(gèng)改(gǎi)。你可以(yǐ)在这(zhè)里学习如何创建动(dòng)态广告。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

通常，我只会向有(yǒu)团队(duì)或第三方公司管理Facebook广告的(de)大(dà)公司推荐这种广告(gào)类型。此外，这(zhè)种形式最适合那些对同(tóng)一产品或服务的受(shòu)众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入(rù)这种广告类(lèi)型之(zhī)前(qián)，你需要牢牢把握不(bù)同(tóng)的受众，因(yīn)为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要深思(sī)熟虑的计划来(lái)吸引用户(hù)，并充分(fēn)传(chuán)达(dá)营销(xiāo)人(rén)员的信息。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这些因(yīn)素(sù)可以带(dài)来成功(gōng)的(de)活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用户滚动时(shí)快(kuài)速(sù)扫(sǎo)描的，因此请保(bǎo)持主(zhǔ)要文(wén)本(běn)的简短和精确。Facebook建议(yì)将你的(de)单词限制在125个字(zì)符以(yǐ)内(nèi)，以避免(miǎn)被截断。通过选择(zé)与用户互动的最佳词语来确认受众(zhòng)的(de)人口统计数据。

你是否根据未来买家的年(nián)龄(líng)、兴趣或(huò)行(xíng)为来确定他(tā)们(men)的目标(biāo)？

如果是，请在主要文本(běn)中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需(xū)要有(yǒu)意义的(de)文(wén)字来满足(zú)他们的特定需求(qiú)。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前对你的(de)产(chǎn)品感兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独(dú)特的(de)媒体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和(hé)产生(见贤思齐下一句是啥，见贤思齐下一句论语shēng)点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别方面是多(duō)样(yàng)化的(de)——在营销你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌和与目标受(shòu)众(zhòng)建立联(lián)系时，包(bāo)容(róng)性和(hé)代表性很(hěn)重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标(biāo)题应该(gāi)是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下(xià)载免费目录、查(chá)看独(dú)家交易或(huò)了解有关收藏的更多详细(xì)信息。一(yī)定(dìng)要(yào)在标(biāo)题中突(tū)出显示特价(jià)商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高达30%+免(miǎn)费送(sòng)货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并鼓励(lì)点击。请记住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面。如果(guǒ)他们(men)浏览一个(gè)产品系列，诸(zhū)如“购买系列(liè)”或“查看我们的(de)新产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣(qù)。提供(gōng)免费试用(yòng)、目(mù)录或独家交易都是与观众互动的机(jī)会(huì)。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来(lái)说很有价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登(dēng)录页面对于(yú)为潜在客户创造无缝(fèng)体验(yàn)至(zhì)关重(zhòng)要(yào)。登录页必须与广告(gào)相关，无论是(shì)产品见贤思齐下一句是啥，见贤思齐下一句论语详细信息页还是潜(qián)在(zài)客户(hù)捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提供他们想要探索(suǒ)您的产品或服务(wù)的信息以(yǐ)及转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动(dòng)用户优(yōu)化目的(de)地页面，这意味着内(nèi)容会(huì)立即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结(jié)账（电(diàn)子(zi)商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸书广告(gào)通过(guò)其(qí)庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从长远来看，花(huā)时间制作能(néng)够产生点击量(liàng)的广告(gào)是值得(dé)的。您的营销团队(duì)可以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳(jiā)展示(shì)产品(pǐn)的格(gé)式来点击，同时积极(jí)参与(yǔ)受众的兴趣。

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