周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去(qù)。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经(jīng)采访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜(yí)的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也开始陆(lù)续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗x;'>重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗)国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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