周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随(suí)着国厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积(guó)内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的(de)生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议(yì)，而(ér)流(liú)量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能(néng)值回票(piào)价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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