今年以来(lái)基金代销(xiāo)机构被基金公司(sī)解约的(de)情(qíng)形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布(bù)与基金代(dài)销(xiāo)机构解约(yuē)的公告(gào)。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。而(ér)从机构类型(xíng)看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的(de)是(shì)，近年来由于经营(yíng)不善或违规，已有(yǒu)多家基金销(xiāo)售机构主动或被动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业(yè)内人(rén)士认为，基金公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金(jīn)销售机构之间的(de)合作(zuò)本就是双向选择，在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景(jǐng)下，基金(jīn)公(gōng)司严(yán)格筛选代销机构也是(shì)降本增效的主流(liú)选(xuǎn)择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　公募(mù)密(mì)集终止与基金(jīn)代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该(gāi)公司旗下基(jī)金(jīn)的(de)相关(guān)销售业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦基(jī)金、平安基金，以及(jí)海富通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的(de)基金销(xiāo)售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京(jīng)虹点基金销(xiāo)售有限公(gōng)司(sī)、上海凯石(shí)财(cái)富基金销售有(yǒu)限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将不再代理销(xiāo)售公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告称，与方德保(bǎo)险代理有(yǒu)限公司(sī)、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不再代理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告(gào)之日起，上述(shù)公司不再办理本公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关(guān)业务(wù)，只保留赎回业(yè)务(wù)，直(zhí)至所有客户(hù)赎回(huí)全部(bù)份额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销(xiāo)售合(hé)作，上银(yín)基金则(zé)于(yú)2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增(zēng)与民商(shāng)基金的(de)销售合(hé)作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报(bào)记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基(jī)金公司终止合计7家独立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司(sī)终止了合(hé)计17家独立基金销售机构的代(dài)销合(hé)作，其(qí)中(zhōng)包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计(jì)6家独(dú)立(lì)基金销售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销机构的合(hé)作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金销售机构、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些代销机构(gòu)中，正(zhèng)融(róng)基金(jīn)解除合作关系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家(jiā)；而基(jī)金公(司马相如的长门赋原文和译文注释，司马相如的长门赋原文和译文gōng)司中(zhōng)，长盛(shèng)基金(jīn)解(jiě)除(chú)合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金(jīn)代销(xiāo)机构解除合(hé)作关系(xì)，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基(jī)金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来(lái)看(kàn)，前述被解约的基金销售机(jī)构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数(shù)量增(zēng)多(duō)及监管趋(qū)严，近几年公募(mù)基金公司对(duì)于(yú)代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格(gé)筛选基金代(dài)销(xiāo)机构，也是实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下三(sān)种情况：一是基金(jīn)销量一直(zhí)得不到有效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是(shì)受到监管(guǎn)处(chù)罚；三是销售机构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但该(gāi)内部(bù)人(rén)员也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰(tài)。“上(sh司马相如的长门赋原文和译文注释，司马相如的长门赋原文和译文àng)太多销售合作(zuò)机构，没有太(tài)大意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表示，基金(jīn)公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机(jī)构销(xiāo)售能(néng)力较(jiào)弱，且(qiě)又(yòu)受到监管的(de)处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地解(jiě)除合作关系。“基金公司与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机(jī)构的合作(zuò)是市(shì)场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依(yī)据自(zì)身的(de)发(fā)展状况有选(xuǎn)择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负(fù)责人透露，其所在公司(sī)选(xuǎn)择(zé)基(jī)金销售公司(sī)，有一套完整的基金销售评(píng)估办法，比如基金销售保(bǎo)有规模(mó)、机构成立时间、综(zōng)合能力(lì)，以及与哪(nǎ)些(xiē)公司合(hé)作等(děng)都是考核的要素，其(qí)中，要(yào)求其公募基金(jīn)销售保有规(guī)模(mó)排名排名前100，是硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需(xū)要对(duì)接(jiē)系(xì)统，每年要付(fù)出系统(tǒng)维(wéi)护成本，很多销售公司(sī)一年的保有量(liàng)也没(méi)有多(duō)少，甚至都覆盖不了(le)成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名，也有(yǒu)相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)司马相如的长门赋原文和译文注释，司马相如的长门赋原文和译文志看来，基(jī)金公司(sī)与基金代销机构的合作(zuò)是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司(sī)希(xī)望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机构合作，头部代销机(jī)构(gòu)也会(huì)对基金公司的投研能力，管理规模(mó)，也有一(yī)定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金(jīn)研(yán)究人士称(chēng)，目前基(jī)金(jīn)代销的机构主要分为银行、第(dì)三方(fāng)基(jī)金销售机(jī)构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在(zài)渠道方(fāng)面基础较强，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品的服务，第(dì)三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网(wǎng)平台流量(liàng)形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商(shāng)是以线下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售(shòu)市场，主要还是在银行渠(qú)道和头部互联网(wǎng)公司，券(quàn)商(shāng)作为后起(qǐ)之秀(xiù)，也是不(bù)容忽(hū)视的力(lì)量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马(mǎ)太效(xiào)应依然是基金销(xiāo)售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国(guó)基(jī)金业协会最新公(gōng)布的公募(mù)基金销(xiāo)售保有量数(shù)据显示(shì)，一季度，三(sān)方机构销(xiāo)售增长(zhǎng)最为(wèi)明显，互联网流量优势继续发力(lì)，银(yín)行、三方、券(quàn)商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基(jī)金销售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截(jié)至今年一季度末(mò)，公募基金(jīn)销(xiāo)售保有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而(ér)前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构保有规(guī)模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家(jiā)基金代销(xiāo)机构中，目前(qián)共有26家基金销售机构的代销基金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与此同时(shí)，也(yě)有111家基金销售机构代销数量(liàng)不足百只。而在(zài)115家独立基金销售(shòu)机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还(hái)有6家目(mù)前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近(jìn)些年来(lái)基金销售行业分化(huà)更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大(dà)洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监(jiān)会网站显示，近期(qī)深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中国证(zhèng)券(quàn)监督(dū)管理委(wěi)员会提交了注销(xiāo)公募证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金销售业(yè)务许可(kě)证的申请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可(kě)法(fǎ)》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售机构监(jiān)督(dū)管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月(yuè)，上海证(zhèng)监局(jú)挂出(chū)了注(zhù)销(xiāo)永鑫(xīn)保险销售服务有限公司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的公示(shì)。永鑫保险销售也(yě)是目(mù)前(qián)第一(yī)家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基(jī)金代销机构由于经营(yíng)困难等原因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出(chū)竞争(zhēng)行业。比如河(hé)南安(ān)存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视(shì)天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华(huá)基金等(děng)多家(jiā)机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也(yě)有机构是由(yóu)于违规等(děng)原因(yīn)被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息(xī)，宣布注销上海久富财富(fù)基金销(xiāo)售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财(cái)路(lù)基金(jīn)、大泰(tài)金石基金等第三方(fāng)代(dài)销机构也被吊(diào)销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，严监(jiān)管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 司马相如的长门赋原文和译文注释，司马相如的长门赋原文和译文