周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个12022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才0年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时(shí)候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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